在LZ项目完成培训之后，我们分到了M项目去负责客户接待，M项目位于Y城的西北角，是HD地产在Y城开发的第二个项目，品质都一样，只是项目规模小了一点。这个阶段的我已经跟宿舍的小伙伴打成了一片，每天我们下班后会一起去吃饭，然后回到宿舍打游戏，我们几个人人手一个笔记本，最喜欢玩的游戏就是CS了，分成两个队打的不可开交。有时候休息了也会跟小拐去逛街看电影，现在生活在一个城市感到无比的幸福。M项目进入前期的准备阶段，人手非常短缺，就在我摩拳擦掌准备大干一场的时候，接到了郭总的通知，让我跟他一起去L城的项目，也就是我在L城做客户拓展的那个项目，没想到有一天我又会回去那个地方。当天我们开着阿飞的车回到了L城，阿飞是LZ项目的一个销售主管，人很不错，我们经常会开着他的车去溜达。来到熟悉的地方，看着项目原来那些销售员，总觉得是做了一个梦一样，他们也都用异样的眼神看着我，大概意思是这家伙怎么又回来了？原来接到集团通知，郭总同时负责Y城和L城两个城市的HD项目，顺其自然我也就跟着他回到了这个项目，由于L城的项目开盘时间早于Y城的新项目，所以要借调我来这个项目全力以赴搞开盘，当然来的不仅仅是我一人，当时HD的项目遍及全国，省内的项目也有很多，这次为了确保L城的项目开盘，据说要借调省内上百人的销售团队来帮忙，时间是当天下午的两点钟到位。时间很快来到了下午两点，我跟阿飞站到门口迎接前来支援的同事，大家执行力特别好，两点售楼部陆陆续续来了一群身穿不同颜色不同款式的不同徽章的销售人员，大家都在互相打量对方，也有一些之前参与过彼此项目开盘的老相识在热情的打招呼，下午四点项目已经汇集了上百人的销售团队，郭总组织我们开了誓师大会，上百人在售楼部里面喊口号的声音让人热血沸腾，会上我们每一个人负责的工作内容都做了细分，接下来就要投入紧张的开盘工作准备了。我跟阿飞还有另外两个伙伴负责L城的大客户拓展，因为之前我在这个项目上做过一段时间的客户拓展，加上我在L城本身的人脉资源可以利用，我们很快就进入了工作模式，每天会去后勤部领取物料，大概就是项目的宣传资料和拜访大客户需要的礼品什么的。我们的任务有两个，第一是谈企业团购，第二是获取客户资源。每天工作完成之后都会向主管汇报完成的情况和进展。每天下班后比较开心的事情就是去楼下的烧烤摊喝酒撸串。五月份是比较开心的一个月，因为经过上次跟小拐家人的见面，算是同意了我们俩的相处和关系，所以工作上也比较放松。回到L城见到了很多之前的朋友，中间还回了一次张帅的饭店，听他说了我走了以后学校里面又开了一家同样的饭店，饭店的生意不是很好，他有想法把饭店转出去。我说你自己看着弄吧，我这边忙的也顾不上去打理。他之后就去考信用社的岗位了，饭店交给了他弟弟打理，后来就没有了后来，张帅把我们启动的资金还给了我，我也没有再去说什么其他的话，就这样我们结束了这次生意上的合作。接下来的日子就是帮助L城的项目开盘，上百人的团队做起工作来需要管理人员把控细节，每一个环节都不能放松，这个时候我也认识了一位对我影响挺大的老大哥，川哥。他是百人团队之后来的一个支援人员，其他项目都是来七八个人帮忙，而他们项目只安排了他一个人来，大家对他所在的项目都不陌生，因为这个项目在国内都是豪宅的代表性项目，能做这样的项目能力一定不会差。听川哥说他们的团队入职前都会去上海总部接受为期一年的专业培训，总部会针对每个销售人员的爱好进行一对一提升，比如会把你打造成高尔夫，骑马，珠宝品鉴，香水品鉴等等方面的专业人士，让你去跟高端客户群体打交道，以此拉进跟客户之间的关系。据说他们项目当年开盘创造了中国房地产销售的奇迹，开盘销售金额达到了50亿。他来了以后在项目上一直沉不下心来，总想着要回去项目，因为他们每天的销售量会给他们带来巨额的收入，而来这个项目无非就是义务劳动。他为了搞定我们的郭总，每天软膜硬泡，后来想了一个办法，就是揣摩领导的爱好，他发现领导喜欢喷香水，然后请教他们团队里对香水品鉴有研究的同事，他跟同事一起研究了领导的脾气性格穿着打扮等内容，后来还真选了一款香水送给了领导，结果后来他就真的回去了项目。不得不说他们这批精英还真的是有点意思的。再后来我就跟支援的团队一起帮助L城的项目完成了开盘任务，接下来就要回到Y城去开新的项目了。