2012年的房地产市场，很多一线品牌开发商开启了三线城市疯狂囤地的节奏，彼时的三线城市本土供货量不是很高，需求很旺盛，老百姓的收入水平处于一个比上不足，比下有余的稳定的状态，Y城是一个农业带动发展的城市，粮食，水果，蔬菜应有尽有，而且产量还很高，老百姓在秋天收货之后基本上都会积攒下一笔可观的收入，用来付一套房子的首付是可以的。农业带动发展的城市饮食文化也很发达，好吃的有很多，代表性的有大盘鸡，羊肉泡，铜火锅，基本上每天都可以吃到可口的美食。唯一一点就是Y城夏天的温度真的像是火焰山一样，热的透不过来气。这个天气对于客户拓展来说是一个很大的挑战，都愿意待在办公室和家里吹空调，不愿意出门，我们要做的就是安排渠道的小蜜蜂去找到这些人，挖掘有没有买房子的意愿。回到Y城之后，接下来就要为M项目的开盘做准备了，这一次我又接到了公司内部通知，参加第一届飞鹰计划培训班，这是好听的说法，实际上就是去帮助其他城市的新项目做开盘。开盘的意思就是一个新开发的房地产项目经过一段时间的准备工作，在所有手续和资料齐全，售楼部样板间小区里的园林准备好的情况下去对客户出售，最重要的是要五证齐全。五证指的就是开发商的土地证，土地规划证，施工规划证，施工许可证，预售许可证。五证代表了一个开发商手续齐全可以卖房子，对于客户来讲五证齐全可以买的放心。这次飞鹰计划面向全国招纳一批储备干部，需要去各个城市培训，学习，协助开盘，当然也是一次非常好的历练机会，对于我来说好不容易有机会沉在项目上去赚钱，好不容易跟小拐有了每天见面的机会，这次又要背着背包去外地了。接到通知后的第二天，我就来到了省城，我们会在总部接受为期一周的封闭培训，公司会给予很大的支持，讲课的讲师都是从业十年以上的大咖，每个老师都有自己擅长的专业，开盘组织，定价策略，客户拓展和维护，市场调研，推广推售策略，团队管理和绩效考核，销售技巧和客户分析，中国房地产市场发展历程，很多课程实际上我也是第一次接触，我们的总经理是山东人，很耿直的一位老板。他带着我们去吃过一次饭，最喜欢喝的酒是台湾高粱白，第一次喝酒就自己拿起一瓶直接干掉，这是我第一次见到有人这样喝酒，关键是喝完之后脸不红思维逻辑依然很清晰，接着还能喝，山东汉子能喝酒看来不是吹牛逼，还是有两把刷子的。我们每天的住宿安排在公司附近的快捷酒店，平时晚上下班没事的时候喜欢跟小拐煲电话粥，分享一些有趣的事情，她的工作相对来说比较稳定，没有太大的波动，反而是我一直在来回奔波。公司给我们定制了统一的制服，规格据说很高，这次跟我一起来参加培训的伙伴有跟我在Y城一个寝室的老牛，他家就是省城的，他面临的问题跟我前期一样，他需要回到省城跟他对象才能谈结婚的事情，原来也是一直两地生活，这次培训也算是变相的回归，他很开心。有一次我跟他吃完饭在公司项目的停车场溜达，X项目是公司负责的高端项目，也就是川哥他们所在的项目，停车场像是豪车展一样，法拉利，阿斯顿马丁，劳斯莱斯扔的到处都是，我俩还在停车场发现了一个小型的敞篷滑翔机，大小类似一辆普通轿车，带发动可以自主滑行的那种，老牛很感兴趣，非得上去拍照发给他媳妇，结果拍完照以后他太胖了卡到了驾驶舱出不来，最后我费了老大劲才把他从里面拽出来。一周的培训时间很快就结束了，我跟老牛分到了不同的项目去历练，他所在的项目是HD地产的高端项目，我分到了川哥所在的第一豪宅，但是川哥已经离开了，他说是跟上次去支援有一定关系，当然真实的还有其他的内部原因，他们那一批精英在项目上时间很长，每个人手里都维护了一批千万富翁客户，每个客户在行业的影响力都不容小觑，有更好的发展当然祝福他了，本来还指望他带我学习豪宅营销，结果他走了，不过他给我介绍了另外一个优秀的销售，跟他关系还不错，坤姐。坤姐是一位比较擅长服装搭配的销售，从她自己的穿着打扮就可以看得出来，不是一般人，她在后来的工作中对我的帮助也很大。X项目接下来要第二次开盘，第一次开盘他们创造了销售50亿的辉煌成绩。这一次集团总部也非常重视，从全国各地抽调了三百人的销售团队协助这次开盘，这么多的人员在不熟悉的情况下需要协同作战面临很大的问题，总部安排了特训队对我们每天进行军事化管理，特训队是集团的特别部门，人数有一百人左右，所有的人员全部是退伍军人，大部分还是特种兵出身，主要负责集团内部人员的管理和训练，大部分时间会去全国各地帮助训练员工，这次特训队来了10人。总教官姓金，每天早会前会例行一个小时的军训，内容涵盖军姿，步态，口号等，空闲时候也会到我们做一些团队游戏，倒也苦中有乐。军训完成之后我们还必须接受总部的特训课程，奢侈品品鉴，化妆礼仪礼节，高端客户维护技巧，相当于在我们之前学习的基础上又进行了升华。这次来的老师也都是从总部特聘来的行业大咖，每个人在行业内都很知名。三百人的团队经过一个月的培训后会内部筛选出100人，开发商会从里面挑选20人进行现场的客户接待，我们同时在大会议室接受开发商的现场面试，每个人只有3分钟的时间对自己进行介绍，紧张刺激又好玩，我讲的话题是置业顾问的三个凭借。什么意思呢？因为置业顾问顾名思义就是帮助客户置办合适的产业，第一个凭借房地产专业知识，第二个凭借对于所在项目资料的熟悉，第三个凭借对于市场环境的敏锐嗅觉。而我们要做的就是凭借这三个凭借帮助客户完成房产的置办，最后我成功进入了20人的精英团队。接下来就是客户资源分配，我们每个人每天会发放一张话费卡，用来维护高端客户，如果有需要可以去上门拜访，当时我也去拜访过几个客户，不是在写字楼就是在机场，总觉得见这些客户时间都很紧张，能给你十分钟的时间就已经很奢侈了。我们要做的就是介绍自己，介绍项目，送活动邀请函，我也明白了为什么当时开发商只给我们三分钟时间的自我介绍。这些土豪客户的时间都很宝贵，没时间听你废话。接下来的一段时间我们就是每天重复重复再重复，积累积累再积累，中间开发商会举办一些活动，饭局宴请，模特秀，红酒雪茄品鉴，当时中国好声音还很火爆，开发商邀请了好声音学员来项目进行巡演。当然还有我们都比较感兴趣的豪车展，项目的门口各种豪车琳琅满目，像是一场暴力机器的盛宴。这中间我回过一次L城，再回到L城已经物是人非，我们的饭店已经转了出去，张帅还在不断的冲击信用社的考试，这次回来主要是维护L城的大客户。我们在当地一家星级酒店做了展点布置，用了一周时间拜访了所有的大客户，主要是老业主。希望他们能给我带来一些客户介绍，当然，开发商也会给予老业主相应的奖励政策。十月份本来计划去小拐家提亲，但是因为工作的原因，我们把计划暂时推迟了，开心的事情是我们在Y城买了自己的房子，算是为我们的婚事奠定了一个坚实的基础。