2012年的5月份，Y城已经很热了，像是一个火炉一样，新项目没有开始之前我们这些新人都在LZ项目暂时学习培训，从房地产基础知识到项目基础知识再到销售技巧的培训，每天都有新的收获，每天都在进步，每天也很开心。有一次我们培训SP技巧，SP是房地产销售的一个销售技巧，SP是SalesPromotion的简写，翻译成中文是促进销售。意思就是用一些假象动作比如同事领导传话，打电话，假装签单等形式去逼定现场的一些客户下定决心去买房，算是一种善意的帮助。培训的时候为了加深记忆我们一般会选择现场演练的模式，然后我们盯上了了一个女销售丽丽的新款华为触屏手机，大概意思就是通过SP的方式拿下这部手机。销售阿文先去上厕所，假装没有电需要手机照明，借了丽丽的手机，他俩比较有意思，丽丽也没有反对，过了一会，另外一个销售强子会找丽丽借筷子，丽丽问要筷子干啥还不到饭点，强子说别提了，阿文手机掉厕所了，要用筷子去捞一下，我们看到丽丽的脸色不太好，过一会就看到阿文一只手提溜着丽丽的手机一边走还一边用卫生纸假装擦着，小心翼翼的走了过来，跟丽丽说，还给你手机。丽丽爆发了，后来据说阿文又给丽丽买了一部手机。SP技巧的培训就这样算是告一段落了。有一天早上一向便装上班的郭总突然西装革履的出现在了售楼部，我们每天早上九点钟都会准时开早会，销售经理姓张，也是L城人，这个项目的销售现场有一只本来的团队，有十几个人来自省内的各个城市，据说开盘借调来以后到现在一直在这个城市。而我们这批人是为新项目储备的团队，大部分都是本地人，只有我一个外地人。所以相当于现场有两只销售团队，张经理是LZ项目的负责人，我们的负责人姓高，还在实习学习，所以前期的工作基本上都是郭总带着张经理和两只团队一起完成，只是我们这只临时组建的团队暂时不参与项目的正常销售。西装革履的郭总在张经理组织完早会后跟我们说今天是一个特别的日子，我们都有点懵逼，什么特殊的日子，西装很特殊？接下来听他说集团给我们项目制订了一个单日要突破1000万的销售任务，问我们有没有问题。当时的我们对于单日过千万真的没有概念，觉得是一个天文数字。LZ团队的老人们倒是耻高气扬的说没问题，反而我们这只团队落了下风。郭总接着说，这可能是一个不可能完成的任务，但是对于一个销售团队来讲，去完成不可能完成的任务，才是对于一只团队能力的考验，去完成这样的任务才能体现我们的价值。目标定了就全力以赴，哪怕最后没有完成，也要完成在距离目标最近的地方。这句话在后来的销售道路上一直陪伴着我，去完成不可能完成的任务就是一种价值体现。接下来我们在他的带领下一起拜了关公，LZ售楼部的现场有一尊1.5米高的关公，销售员经常会自己去烧香祈福，每天的香火都很旺盛。接下来就开始了当天的任务冲刺，我们也第一次见识了什么是房地产项目的，就看到LZ团队的销售人员跟打了鸡血一样一直在打电话邀约客户来看房子，说辞都是什么当天活动最后一天，买房子给什么额外优惠，您看的房子是最后一套你不买别人就要买走了等等。当然我们这只团队也没有闲着，五月份在Y城的中心广场有房展会，我们主要负责从房展会往售楼部带客户，只要稍微有点意向咨询的全部打车带回去看房子，随后再把客户送回去。两个团队的销售员为了完成当天的任务第一次紧密的团结在了一起。LZ的销售员一直在带着客户看房子，看样板间，看园林，谈价格，我们全程跟随学习。几乎所有的销售人员都在跑步前进，跑着接客户，跑着办手续，跑着打电话。售楼部一片热闹非凡。我们都期待着当天晚上能完成任务，一直在打听完成情况，张经理暂时保密说是晚上就知道了。就这样忙碌了一天，当天晚上在早会同样的位置，郭总带着我们一起开了晚会，最后的结果是距离1000万目标仅仅差了40多万，但是我们完成的金额已经创造了单日最好记录。他当天晚上带着销售团队一起去吃了饭，唱了歌，不得不说销售行业确实是一个经常创造奇迹的行业，当然背后也离不开每一个人的付出和配合，完成任务后大家的收入也会水涨船高。当天听得最多的就是某某某又开单了，某某某当天收入过万了等等，我在想我什么时候也可以当日收入过万呢？这应该是一个不小的目标。