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第三十六章 谈判再起冲突

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  一周之后,成强通知麦逸朗,他已经根据双方沟通过的内容起草好续约协议,邀约他明天下午两点半到裕光集团正式谈判。
  续约是菲斯公司在裕光公寓酒店项目上的关键节点,它决定菲斯公司是否继续经营下去。麦逸朗对此非常重视。他携黄副总、法律顾问及酒店财务准时抵达。
  成强得知谈判对手抵达,急忙从董事长办公室出来,手里拿着一大叠文件。后面跟着南青与黄幼。
  麦逸朗见会议室空着,带领菲斯团队率先进入,抢占避开探头的有利位置。
  续约对裕光集团也非常重要,它意味着是否还有巨额租金榨取。裕光集团行政、财务、法务三驾马车悉数到齐,外加其法律顾问。
  双方旗鼓相当,阵容整齐。
  贾裕光在开会前“恰巧”有事外出。他面带微笑着从董办出来,看到菲斯公司来了这么多人,先是一愣,然后很快调整好情绪,主动打招呼:“麦总兵强马壮呀!你们好好谈!”
  他深谙做老板之道。老虎藏在袖笼里,他当起了后台老板,实际上在把控着这三驾马车为其冲锋陷阵。
  成强先派发草稿版续约协议。
  麦逸朗接过协议快速浏览一下,发现其内容与双方确定的大相径庭,甚至有些条款比不平等的第一次租赁协议内容还要离谱!他马上变得警觉与严肃。
  “他又在糊弄人想蒙混过关!”他思忖着,“奶奶的,这帮裕光人!第一次租赁被坑,第二次租赁又要坑人。老子已经今非昔比,看你今天怎么玩?!”
  麦逸朗极力控制住即将爆发的情绪,争取不动声色。
  成强宣布谈判正式开始。
  麦逸朗用胳膊轻轻捅了一下菲斯法律顾问刘司恒,示意他先发言。
  刘司恒清了清嗓子,眉头微皱,深沉地说道:
  “这份协议底稿我已事先审过。双方已经确认的条款被随意改动,这本身就说明不守信用!”
  刘律师一语道破裕光集团的本性,引起甲方与会代表的不满。
  裕光法律顾问马上做出反应:
  “有何不守信用?原本协议是我起草的,是菲斯公司先将协议修改的面目皆非的!”
  谈判一开始就擦枪走火,局势一下紧张起来。
  刘律师提出的问题十分深刻,也十分关键。他终于领教了裕光人的厉害!
  他的开场,是此次谈判的最好引子。没有强力的碰撞,就意味着麦逸朗再次会成为任人宰割的水鱼。
  但是甲方为东道主,又是设局专家,谈判是经过精心布局,协议是经过精心设计,一般人难以对付,也无法抗衡。
  麦逸朗知道今天是背水一战。也只有他知道续约谈判的来龙去脉与坑坑坎坎,因此他决定亲自出马。
  他开门见山,现身说法:
  “第一次租赁,协议及其补充协议存在诸多不平等,但是白纸黑字,菲斯公司无法推翻,只得坚守契约精神,履行至今!
  但是,有两点必须指出:
  一是裕光温泉度假区配套投资7,000万,全部算到公寓酒店头上,这是不合理的,导致酒店租金虚高;
  二是酒店欠租,是因为酒店部分项目停业以及与黄总洽谈好的以时间换空间的减租,而且,协议载明:双方依法经营,甲方凭增值税发票收取乙方租金费用,贵司未开具发票,酒店欠租金额也就是这一部分,因此算不上欠租!”
  至此,他眼睛盯着成强,话锋一转:
  “续约协议是我与成经理你谈妥了的,但是这些条款却被你修改得面目皆非!成经理你口口声声说完全代表裕光集团,你就是这样代表裕光集团的吗?”
  成强被麦逸朗当众揭露与敲打,恼羞成怒,马上针锋相对:
  “裕光集团给予菲斯这么好的机会,菲斯应该好好珍惜!
  酒店欠租就是欠租,与开不开发票无关!
  本人全权代表裕光集团,难道我就不能提出自己的修改意见吗?”
  成强的话听起来句句在理,但是经不起推敲。他是在偷梁换柱。
  他本来想表达的意思是:麦逸朗呀麦逸朗,你要懂得知恩必报。裕光集团将裕光公寓酒店交给你,你要珍惜这么好的机会,主动缴纳巨额租金回报裕光。我代表贾裕光董事长,提出的修改意见你要服从!
  他的动机是:麦逸朗你应该识抬举接受裕光公寓酒店这个局。
  麦逸朗早就想摆脱裕光公寓酒店这个困局,但是苦于无从下手。现在成强偷梁换柱,让他抓个正着,成强还强词夺理,更让他忍无可忍。他要老账新账一起算:
  “你随意修改双方协商好的协议,与你能不能提修改意见不是一码事。随意修改协议不是人品有问题就是精神有问题!难道你还想再坑我?”
  麦逸朗长期压在心底的那口恶气终于一吐为快。
  “谁也没有推你进来!”
  一个弱小的声音从谈判桌另一端传过来,但是麦逸朗听得清清楚楚、真真切切。原来是缩在一旁的大肚婆南青不阴不阳地丢了一句。
  这句话无意中暴露了裕光设局的马脚,承认了挖坑的事实,只不过他们没有推人进去,是麦逸朗你自己跳进去的!
  麦逸朗开始得理不饶人:
  “你还想设局再坑我一次?!”
  成强看到麦逸朗太过强势,脸色立马变得铁青。他想以主场优势打压对手,给麦逸朗来个下马威。他伸出拳头使劲敲打,敲得桌面砰砰响。
  麦逸朗见到成强理屈、脾气失控、没有礼貌,故意借题发挥,决定以硬碰硬,强势反击。
  “砰”的一声,他一巴掌拍在会议桌上,厉声训斥成强:
  “论地位,你只是个经理!论年龄,你只是个愣头青!论功劳,你连边都沾不上!你还敢这么无礼?”
  成强被训斥得无地自容,开始顾及面子回吵起来。
  麦逸朗看机会已成熟,准备教训一下贾裕光这个马前卒。
  他隔着会议台抡起拳头就要砸过去。谈判现场顿时乱成一团。
  裕光法律顾问见势不妙,嘟囔着“双方不在一个频道上!”说完干脆夹起皮包溜之大吉!
  他已经看得出来,被长期坑害的菲斯公司已经察觉骗局,现场不好再玩下去,怕殃及自己!
  南青身孕待产,不便争吵,默默地低头坐在那里。
  黄幼见势不妙。赶紧充当和事佬。他清醒地意识到,今天的谈判无论如何都不能被搅黄。他赶紧将麦逸朗请出会议室。
  谈判被迫中断。
  麦逸朗来到裕光办公区。阳光透过玻璃幕墙照射进来,让人心情一下敞亮。他看着摩天大楼窗外的CBD的远景,顿觉心旷神怡。
  但是他表面上还在喘着粗气。
  他心中暗喜,他的激将法将无理无德的裕光谈判团队打得溃不成军,基本打碎了裕光继续挖坑的美梦!
  他心里清楚,自己宁愿不合作了,也不会再被坑害。裕光想继续合作,就必须要作出让步!
  成强看硬碰硬没有奏效,也就开始服软,坐在一边再也不言语。律师临场溜号,法务身孕免战,只有黄幼有资格成为替补主力。
  几分钟后,谈判恢复。
  由裕光南青出面,主持大家逐条审核协议条款。
  菲斯公司谈判队伍将被成强动过手脚的条款全部修改回来。
  续约协议通过审核。
  续约谈判扳回一局。
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