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第十七章 设局成功

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  时间就是金钱,效率就是生命!
  “先管理三个月”如白驹过隙般稍纵即逝。
  其间发生过经营管理责任书押金陷阱、跟投鸿门宴陷阱等,次次都不顺利。
  裕光集团始终未能找到寻找接盘侠的突破口。
  贾裕光像热锅上的蚂蚁急得团团转。他再也没有耐心消耗规模巨大的裕光公寓酒店资源,他要抓紧时间践行他早先计划中的“来日方长”。
  自己在商场摸爬滚打多年,设局从来就没有失败过,现在怎么就这么艰难?
  他在办公室玻璃幕墙里看着自己的倒影,那张驴长脸已经发福,这本应是发达的象征,但是,最近却一事无成。
  突然,一个灵感向他袭来,他本是殚精竭虑的阴谋者,不应该如此发福的!
  他惊喜地发现了逆向思维!
  “设局不成,也许问题出在自己身上!如果先让利给别人,哪有设局不成功的道理?”
  对,舍不得孩子套不到狼!
  一个全新的布局又在贾裕光的大脑里形成。
  精心策划之后,他胸有成竹地拨通了麦逸朗的电话。
  “麦总,最近还好吗?我知道你这段时间尽心尽责坚守,我感到放心与信任。我决定与你进一步合作!”
  贾裕光的好消息像黑暗中闪过的一道光,照亮了麦逸朗前进的道路。它来得这么及时,让他感到惊喜与欢欣鼓舞。
  “感谢贾董的信任!”
  “我将安排集团法务尽早与你对接,签署合作协议,将酒店全部交给你,让你成为酒店的真正主人!”
  他交代完就挂断电话。
  麦逸朗已经收到裕光集团的邀约。明天,法务南青将来裕光公寓酒店,与麦逸朗洽谈酒店的合作协议。
  他将此时当成商业机密,必定,八字还没见一撇。闷声大发财吧。
  时钟静悄悄地悬挂在墙上,白天工作繁忙的麦逸朗并没有注意到喧嚣声中轻轻转动的时针。
  晚上,行政区只剩下他一人在守候。他在守候着贾裕光的约定,在守候着事业转折点的到来。
  他回忆着在裕光公寓酒店的重要节点:
  当初,贾裕光承诺将酒店全部交给他管理。至于怎么样全部交,贾裕光也没有表述清楚。
  现在,又说是要进一步合作,至于怎么样进一步合作,也没有表述清楚。
  顺其自然,听天由命。
  当最后一缕夕阳的余晖被黑暗吞噬,时针轻轻转到八点半的位置,宣告着一天中最宁静而神秘的时刻已经到来。
  这不仅仅是时间点的转换,更是从喧嚣到静谧、从光明到幽暗之间那微妙而又壮丽的转变。
  这一刻,整个世界似乎都放慢了脚步,静静地等候着什么奇迹的发生。
  “咚咚咚!”
  麦逸朗办公室终于响起敲门声。
  “一定是她!”
  他猛地抬头,只见一位戴着金丝边眼镜的中青年女士,身披黄色薄纱,蜡白的脸上多了一些红晕,面带笑容飘然而入。
  她正是裕光法务南青!
  “对不起,让你久等了!刚刚与老板汇报完工作就赶过来了。”
  “没关系,反正我整天都猫在酒店!”他客气地说道。
  他尽起地主之谊为她斟茶,请她坐到办公台前,以便两人面对面在电脑上逐条审核合作协议的具体条款。
  整个办公区静悄悄的,只有他与南青在既友好又针锋相对地较量,隐蔽在身后的探头更是漫无声息地偷偷探望。
  双方首先审核了公寓酒店400间客房的返租租金、每月4,000元的基本条款。
  南青不失时机地强调道:业主与裕光内部消费全部算营业收入,这笔金额不小,让你占了很大便宜!
  南青“善意”的目的,是让麦逸朗心动,就此将其实可以讨价还价的巨额返租租金糊弄过去
  麦逸朗商场小白,并未锱铢必较,反而觉得她言之有理,权且笑纳。
  当她宣读到“500万元押金在合同签订后一周内交纳”的条款时,麦逸朗觉得这一条是故伎重演,当初押金100万的条款都没有接受,何况现在是巨额的500万元!
  他以“这一条做不到”为由,一口回绝。
  南总监看闯关没有通过,假装表现得很为难。她深知贾裕光的底线,犹豫片刻,便起身走出办公室。
  几分钟后,她又折回,略带兴奋地说道:
  “麦总,告诉你一个特大好消息,押金问题已经请示过贾董,他表示你这个人值得信任,可以考虑缓缴一年!”
  麦逸朗窃喜,坚持不懈的努力终于初见成效!
  对于任何人,押金缓缴一年,无异于空手套白狼,捡到一家酒店先经营一年。这样也符合贾裕光承诺的将酒店全部让给他管理的说法。
  麦逸朗觉得捡到便宜,马上答应这条可以接受!
  但是他也意识到,这一答应,合作协议就成为租赁协议,自己将承担每月高达160万元的巨额返租租金。
  贪财而取危,贪权而取竭!
  麦逸朗意识到这是一步险棋。他深知万一经营失败将背负重债,甚至倾家荡产。
  然而,多年成功的职业经理人的自信心又让他鼓起勇气,相信自己能够成功!万一有所闪失,车到山前必有路!
  就这样,他逐渐跌入贾裕光设计的陷阱。
  贾裕光以500万元巨额押金缓缴作为突破口,终于将他拿下!
  贾裕光心里非常清楚,他只能舍得孩子套到狼!而这个“孩子”还是姓贾,还在裕光集团控制范围,谁也带不走。
  所谓押金缓缴,只是时间概念,该缴的还是要缴的!更主要的,是裕光公寓酒店将摆脱巨额亏损的局面,而麦逸朗即将成为亏损酒店的接盘侠!
  最关键的技术性条款拿下,其它条款都迎刃而解。
  “温泉水按使用量收取费用。”
  “这也是新提出的问题,”麦逸朗说,“以前的财务报表并未有温泉水的金额问题。”
  “那就按后期双方书面确认的计量方式收取。”
  南青灵活作出调整。
  麦逸朗无法拒绝裕光南青的让步和灵活处理。他开始就自己的要求进行还盘:
  “酒店工程系统应由乙方独立管理。”
  “这一条没问题。”她随口应承。
  “小区大门岗保安亭由甲、乙方共同管理。”
  “这一条也没问题。”她又随口应承。
  “酒店租赁终止日期应该为小业主合同到期日期。”
  “那就、那就定在两年后的年底吧。”裕光南总监有些含糊其辞。
  “未尽事宜,双方参照以前财务报表,通过补充协议解决。”
  “可以!”
  就这样,麦逸朗与南总监终于审定了酒店租赁协议。
  对于南青,这么重大事件竟然让她马到成功!
  她强忍着内心的喜悦,借用酒店电脑,现场打印出酒店租赁协议,赶紧从包里掏出公章,代表裕光集团第一时间盖了公章。
  麦逸朗不动声色,提起签字笔,笔尖快速在纸面上游动,最后重重的一点,完成签名。
  南青赶紧将租赁协议收入囊中。
  她深深地松了一口气,好像解决了积压已久的难题一样,面颊上露出欣慰的笑容。
  “我得尽早赶回省城!”
  “我开车送你?”
  “不用了!贾老板,不,贾老板司机在等着我呢!”
  她差点说漏了嘴,蜡白的脸蛋一下变得通红。
  此时的她,心里的那座小火山正酝酿着一场前所未有的壮丽喷发。
  这不仅标志着她将提前完成全年的绩效指标,更预示着一笔巨额奖励将落入囊中,原本可能降临于她的严重处罚也将因此烟消云散。
  麦逸朗却一动不动地呆坐在原地。
  他心里沉甸甸的。
  过亿的裕光公寓酒店马上就要由自己操盘,这是他连做梦都没有想到过的。他也在掂量着这只空手套来的白狼将如何应对,琢磨着诡计多端的贾裕光还会有那些花招。
  他殚精竭虑地思寻着租赁经营陷阱将如何演绎下去、自己又如何从中安全地逃逸出来!
  贾裕光亲自在酒店外等候。他远远见到南青,便迫不及待地打开后车门,急切地请她坐到身边。
  当看到她脸上会心的笑容,他心中充满欣慰,将她紧紧地搂进怀中!
  他暗自窃喜:
  麦逸朗啊麦逸朗,我未曾以LP、GP将你束缚,但最终还是凭借缓缴500万元押金把你绑住,今后你就安安心心地做裕光亏损酒店的接盘侠吧!
  想到此,他按捺不住内心的喜悦,驴长脸上挂满了胜利者的微笑。
  这无疑是他近期最为荣光的一日。
  他进入了设局的新高度。这次设局成功,那笔高达一百六十万元的巨额租金,犹如魔术师手中变幻莫测的戏法,瞬间便奇迹般地转移到麦逸朗的公司账户之上。
  这份突如其来的债务转移,不仅彻底卸除了压在他心头、如同泰山压顶般的巨额亏损之重负,更仿佛将一块千斤巨石从其肩头挪开,令他感到前所未有的轻松与释然。
  此情此景,真可谓是“拨云见日”、“柳暗花明又一村”,让人不禁感叹世事之奇妙、命运之转折。
  然而,有得必有失!
  这也将成为他与麦逸朗之间一场惊心动魄、旷日持久的较量的新起点!
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