酒过三巡，菜过五味，都喝到兴奋点上了，申扬提议，我们要做永远的兄弟，以后不管发生什么事，都是兄弟，有好事都要想着其它兄弟，不像能像王叔一样有钱了就不**别人了，就算有什么事意见不统一的事打了起来，打完了依然是兄弟，不能记仇，我们要把这个兄弟做到30h年，40年，50年。。。
　　其实有个贴心的兄弟是很幸福的事，我们三个共同举杯，干了这杯兄弟酒。
　　第二天早上刚到公司，经销商就打来了电话。
　　楚生，上班了吧？是赵姨，本市最大的物流商，也是一级代理，负责全市的仓储及二批配送。
　　赵姨早上好，啥指示。
　　恭喜你提主任了，哪有过来赵姨请你吃饭，给你庆祝一下。
　　谢谢赵姨。
　　赵姨话锋一转，刚才给你们成经理打电话了，餐饮渠道现在你负责，瓶装产品停供了，我的库存我最多能多备一周的货做为周转，下周就没货了，餐饮这么多大客户不能扔吧？让我卖啥？成经理让我找你，说你全权负责。
　　我这一听，要请我吃饭是假，说餐饮下步备货的事是真，成经理也够狠的，让我全权负责，我说以后都卖可口吧，能行吗？
　　但因为下一步的工作计划我已经有了，心中基本有数，所以我有底气的和赵姨说：赵姨，瓶装你库存出完货就行了，下步你备货易拉罐产品就行，备货计划按瓶装的下单，我负责帮你分销。
　　备这么多的厅装产品卖给谁？一年也走不了多少，就大超能要点货，赵姨半信半疑的问
　　我让你进货就只定能让你卖出去，你不是说成经理都说让我全权负责嘛！
　　行，那就听你的，卖不了你们帮我调货，产生的费用你们公司承担就行，回头把备货计划给我签字就行了。
　　好的赵姨。
　　挂了电话，心里也多少有点打鼓，成经理让我全权负责，就说明他也不知道下步该怎么办，我这也是背水一战，不进则退。
　　先去车站送大余他们，那个年代我们那还没有机场，到了火车站，大余，申扬和他们的家人也都到了，家人们都是千叮咛万嘱咐的，我帮着他们拿着行李，等车开了以后，看着车慢慢远行，心里别有一翻滋味，每年他们走我都会送，刚开始的时候会哭，现在已经能控制住眼泪不流出来，这也是成熟的表现吧，记的第一次送大余走，那年我17岁，哭的浑身直抖，好像失去亲人的感觉，大余妈妈的闺蜜也来送行，看到我以后小声的问大余妈妈，这******谁啊，哭成这样，现在想想那时候还觉的好笑。
　　在车站拿起手机给“丰盛园大酒店”曲总打电话：曲姐，我是楚生，和您约下午2点见个面，您有时间吗？
　　啥事啊，我挺忙的，以前你总找我谈独家，不让卖人家产品，现在你家瓶装产品不是都要停产了吗？你还骚扰我干啥啊。
　　曲姐操着一口东北纯正的大碴子味的普通话和我调侃着。
　　姐，找你就是好事，你是生意人，下午我给你送钱，你要不要？
　　送钱姐指定要，送多少啊？
　　按现在的情况看得几万块钱吧，不开玩笑，你把时间给我留出来，下午有好事找你。
　　那行，姐等你，你来吧。
　　给曲姐打完电话又给大鑫打电话，大鑫，下午2点送4个大展柜去“丰盛园大酒店”
　　干啥呀？
　　你管干啥干啥，让你送你就送，物流联系好，别耽误我的事。
　　行，听你的，你是领导，下午准时送达。
　　曲姐是个生意人，精打细算，听说以前还是老师，口才特别好，特别能吃，特别胖，特别精明。
　　她经常用可口公司打压我们进行讲价或是买赠活动，也拿我们打压可口，这两个公司谁找他签不卖竞品协议她都不签，这个月谁家报价低就卖谁家的货，只看钱，从来不讲客情，对她我们也是没有办法，谁让人家生意好呢，曲姐的饭店3000多平米，有酒席包桌，过生日，婚礼，宴请的承接服务，一个月平均有300-400件的消化能力，这个店的订货能力对于每个厂家都是一块肥肉，像曲姐一样肥！
　　下午2点，我准时到了曲姐的办公室，曲姐在吃午餐，见我来了，笑脸相迎，给我送啥钱来了老弟，快让我看看。
　　你先吃姐，吃完和你说。
　　你和我一起吃点呗。
　　我吃完了姐，你吃吧。
　　我也吃差不多了，不吃了，有啥好事你快说吧，一会可口的业务也来，说也给我送钱。
　　这个家伙，又拿可口打压我，有时候这家伙真的把两个厂家的业务约到一起，就明着谈，这个月要500件货，还不做帐期，谁给的低就直接给你现金进货。
　　姐，你也知道我们公司瓶装产品停货了，以后也不可能卖了，这次想和你谈易拉罐产品。
　　那就不用谈了，这事你都找我谈过了，没有谈的必要。曲姐马上变了脸
　　姐，咱俩就聊十分钟，你听我把事情说完，也算给老弟个面子，你说我也没少在咱家消费是不，也算咱家的客人啊。
　　行，那你说吧，我听你说十分钟。
　　姐，你想过吗?我家以后不卖瓶装了，那意味着可口以后会给你涨价，你这2年拿我两个公司互相打压价格，你的价格是全市最低的。我们没货了，可口还会给你这个价格吗？一箱给你涨5块钱，一个月你就按400件算，2000块钱没了。
　　曲姐摇着大胖脑袋看着我，接着说。
　　为啥让你卖易拉罐产品，我给你算笔帐。
　　瓶装产品我们停产品，可口只定给你涨到25元左右一箱，这个你信不？
　　这个我信，我知道别人家都是啥价。曲姐对这个观点表示同意
　　我现在说说卖罐装产品优势在哪。
　　第一，你家的店的档次是高档饭店，卖瓶装的产品档次太低，罐装产品档次更高。
　　第二，瓶装产品不卫生，瓶子是循环使用，罐装更卫生。
　　第三，瓶子有押金，瓶子有破损也要扣你钱，每个月都有破损，这个钱你也没少拿是不？
　　第四，瓶装产品服务员上桌的时候得清理，要不有灰尘，还得启开，下桌的时候还得收，装箱，箱子还得抬到库房，增加服务成本。你卖易拉罐是不是可以提高工作效率？
　　第五，瓶装的成本1元，你卖2元，利润是1元。罐装成本是1.6元，你别卖5元了，卖3元，你看一下卖3元你挣1.4元，罐还能卖0.15元，你的利润是1.55元，每卖一瓶罐装的产品，你的利润多出0.55元，你家一个月400件进货量算，0.55/罐*24罐*400件=5280元
　　第六，客人消费一个瓶装的饮品是200毫升花了2元钱，多花1元钱喝的罐装的是355毫升客人也得实惠啊，双赢你不觉的吗曲姐？
　　一个服务员月资咱们按500算，一个月多增加利润够十个服务员工资了吧曲姐，你说我是不是给你送钱来了？
　　曲姐翻着小白眼，拿着计算器在那算了半天，对啊，你说的是这个帐，卖罐装的是又挣钱，又省心，还卫生。
　　那我为啥要卖你家的，我卖可口不是一样，就算卖罐装的，我也得看你俩家谁给我的价钱低，谁低我卖谁的。
　　我心中暗想，真是狗改不了****，想发火，没敢。
　　曲姐，这么说吧，可口不可能给你罐装的优惠，因为他家主做瓶装的，他怎么可能给你优惠呢，我家现在要做罐装的了，不卖瓶装的，所以最优惠的是我才对，第二你每次进货都拿可口打压我价格，这次也不用你打压了，我要和你签独家专卖，只要你不卖可口产品，我就给你最大力度的支持。
　　说完拿起电话给大鑫打，到哪了展柜？
　　到了到了，已经到门口了。
　　抬一楼来，马上。
　　曲姐，我给你送了四台大展柜，只要你签独家，价格最优惠，再送你4个展柜，只要你全年进货达到6000件，这4个柜就是你的了，一台柜5000元，这又了2万块。
　　我有柜啊，可口给我投了。
　　是投了，他那是老柜，才1.5米高的，压缩机已经不行了，噪音大，还费电，我这是全新的，1.8高的，东西不一样。如果你不和我签独家，那你就去找可口，这么大力度的支持，我给你周边这几个大酒楼，哪个都能要，以后我停止和你合作，可口业务我们都认识，以后给你供货多少钱他说了算，不会再有人和你竞价了。
　　说着我拿出合同放在桌上，拿出了你要签就是朋友，不签也不合作的态度。
　　曲姐想了一会，那你给我进货有啥优惠？
　　我可以给你首批进货100件搭1件，最多进500件的促销，38.5一箱的价格，全年合同不涨价。
　　那我要1000件，你给我搭10件。你要是行我就签。
　　行，曲姐，我回公司找领导，公司不批这5件货我自己挑。
　　这时曲姐给大堂经理打电话：来我办公室一趟。
　　不一会大堂经理进来了，曲姐，有事找我，你看看可口还有多少库存了？
　　还有几十件了，这不，票子开出来了，等你签字订货呢，说着把单子递给了曲姐。
　　不用签了，那几箱也不卖了，给退回去。
　　退回去？钱都给了啊。
　　给了也退，以后卖百事，咱们签独家，他家不是还给咱们供酒吗？这点饮料不给退把他家酒也都停了。你让财务把公章拿过来。
　　好的曲姐，大堂经理有点丈二和尚摸不着头的出去了。
　　合同你看好曲姐，独家专卖我们对你进行大力支持，但你要是违约，我们这可是有违约金的，到时候律师会找你的。
　　老弟，姐和你说，姐是这生意人，是个讲信用的生意人，讨价还价是正常的，但姐答应你的事儿，姐只定按说的来。说完一个大大的红章盖在了合同上。
　　我越来越喜欢曲姐这股大碴子味了，纯正！
　　大鑫，把柜都按店里要求摆上，把原来可口的展柜都让他们抬到库房去，给赵姨打电话，1000件罐装饮料，百事，七喜，美年达混着来，可乐多要。货到了陈列你来做，我张罗着安排货的事。
　　曲姐，你先忙，有事给我打电话，我去安排送货的事，说完美滋滋的走出了曲姐的办公室。
　　趁热打铁，丰盛园换厨师了，快来试试菜吧。我以丰盛园换厨师的借口，晚上又约了几个附近的酒店老板，来丰盛园吃饭，以丰盛园为样板店，一个酒局又签了4个酒店的专卖合同。
　　这个模式已经可以推广，早会的时候安排餐饮渠道所有业务人员下去签专卖合同，以丰盛园做的风向标，向其它酒店推介，只要客户提的要求不太过份，都可以答应，先把这100台展柜推出去，按年度进货额度配备相应展柜。
　　开完会我敲开了成经理的办公室，拿着昨天的3000件订单交差。
　　老大，这是昨天的业绩，这是我的计划书，客户都比较认可，昨天签了5个专卖合同，丰盛园一个订单就是1000件，我现在再向您申请100台展柜。
　　老大有点吃惊，上一周要作一点进展没有，这突然来了这么大的订单，签了5个专卖合同，看完了我的计划书，成经理笑咪咪的看着我。
　　我就说你能行楚生，100柜我去申请，你就把量给我做上去，我要把你这个案例做成百事今年的经典营销案例，有什么需求尽管提，弹药全力支持。
　　谢谢老大。
　　经过一个月的努力，市区内，月销售量在100件以上的客户我们已经签了97家，投放冰柜200台，等可口反应过来的时候，已经没他们什么事，我们罐装产品的销售量比原来瓶装产品又翻了一倍。
　　哥终于一战成名。
　　我们的业绩及餐饮渠道的创新的销售模式被报到了总部，大区经理姜总月初的区域销售会议也订在我们分公司举行，姜总带全区的销售主任级别以上领导来我们这学习经验。
　　在会上姜总对我们餐饮渠道工作给予了充分的肯定，破格提前给我转正，正式任命我为餐饮渠道主任，工资当月按正式主任级别发放。（06年工资完成任务能开到3600元，完成的好能开4000多，那时候还是很骄傲的）