大余的身体调理完了，他们的暑假也马上就结束了，又是一个忙碌的假期，等他们走的时候再约一次酒，给他们践行吧。
　　今天是周一，早上刚到公司，成经理就把我叫到了他的办公室。
　　老大早上好。
　　坐，楚生。
　　楚生，今天叫你来是公司对餐饮渠道要产品革新，以前餐饮都是可口的天下，经过你的努力现在餐饮渠道有了一个新的景象，但因哈尔滨建厂后，公司的利润要求最大化，公司决策以后不生产瓶装百事了，以后餐饮渠道全都要卖朔料装和拉罐装产品，你对这个怎么看？
　　听到这个消息后我顿时蒙圈了，因为瓶装可乐价格便宜，而且卖了十几年了，有固定的消息群体，现在要升级，说白了就是涨价，因为做瓶装产品公司利润低，运来一车可乐，还要收走一车瓶子，回厂后还要洗涮，做易拉罐和朔料包装的产品，运输成本就低了一大截，而且大包装产品利润高，瓶装可乐才200毫升，易拉罐装是350毫升。消费者同样消费一次，公司就等于销售量翻倍了，但公司要利润可以理解，那我前期所做的努力不就白费了吗！
　　老大，公司这么做那我以前的客户就都没有了，这是变相涨价啊，现在不是餐饮的客户卖不卖，是消费者喝不喝的问题。原来一瓶可乐卖2元钱，易拉罐餐饮都卖到5元，这涨价幅度太高了，而且可乐追的也紧，咱们不供货了，可口有货，餐饮自然就卖可口了。
　　公司的决策改不了，下周瓶装产品就停供了，现在找你来是让你想办法解决问题，我知道有难度，公司让你们来是解决问题的，不是让你来证明问题存在的。你可以让餐饮把价零售价降下来，别卖那么贵不就行了。
　　到点了，开早会吧。说着走出了办公室。
　　大家都坐好了，30多人的团队，衣着统一，周一是例会，公司一般跟进上周的销售任务完成的情况，和下达一些本周的重点工作。
　　成经理直奔主题。
　　先说一下公司下步的重点工作和决策，第一，总部对大家旺季销售业绩的肯定，感谢大家对公司的付出，我们同期增长400%，希望大家做好旺季的收尾工作，继续再接再厉，勇创佳绩。
　　此处有掌声。。。。。
　　第二，公司决定对餐饮渠道停供瓶装类产品，全部改为厅装和朔装产品，这是产品升级，也是战略升级，我们以后不会在餐饮渠道和可品拼低价无利润的瓶装的产品，但这对餐饮渠道也是一个重大的挑战，对团队也是个重大的挑战，现在正式任命彭楚生为餐饮渠道主任，试用期三个月，如果你打好这场仗，三个月后我就给你转正，同时，大鑫和强子调到餐饮部，
　　楚生，起立。
　　我傻傻的站起来。
　　有没有信心打好这场仗？
　　请领导放心，一定完成任务，保证餐饮渠道销量不下滑。
　　你放心，我会大力支持你的，我向公司已申请了100台展柜做支持，有什么问题随时找我，大家鼓掌，成经理说
　　身边的同事都拍着我，说着恭喜我升职，但我心里知道，这回是干好了转正，干不好就没以后了，在这种公司如果这次机会不抓住，以后就没有升职的机会了。
　　散会后强子和大鑫过来和我寒暄
　　领导，以后跟你混了，请多关照片，强子调侃的说道
　　好，中午你请领导吃饭。
　　没问题。
　　大鑫过来小声说：公司说话不方便，一会出去说。
　　到了中午，我们三个找了一家离公司远些的饭店吃饭。
　　啥情况啊楚生，说升就把你升成主任了？强子发问了
　　我哪知道啊，提前也没和我说。
　　餐饮把瓶装产品停了，那不是要死人的节奏吗？还把我俩调来？大鑫说道
　　有招想去，没招死去，你看你胖的，怎么和大卓结婚才两个月，你俩都胖了三圈，她给你吃化肥了，还是你怀孕了？我调侃着大鑫
　　强子说：大鑫，把你调来也是有卓姐的原因，知道餐饮会遇到问题，卓姐不会看着不管的，只定会各种支持，而且你还准备干一辈子后勤吗？
　　还好，老大给申请了100台展柜，大鑫嘟囔道
　　有什么好啊？我问道。。。你知不知道这100台展柜可能没有人会要？看着是支持100台展柜，实际是100个雷，到时候货订不出去，柜也没有人要，你看着吧，到时候别的渠道就会说，我们这要柜都不给，你那100台还投不出去，丢人的日子在后面呢！
　　这样，下午咱们各跑几家大酒店，最好能见到老板，试探的说一下瓶装产品替换罐装的产品的事，看看老板们的反应，晚上回公司开会碰。我给他俩安排了工作。
　　我们三个郁闷的吃完饭，下午各自出去干活了。
　　晚上的时候回到公司，我们三个人碰了一下每个人的工作进展。对下午的拜访，客户给的反馈信息都是否定的，你是们独家吗？凭什么你们不卖瓶装了，我们就要跟着你们卖罐装的，这是客户反馈意见最大的问题，是啊凭什么，我自己也觉的有点不要脸。。。
　　晚上强子提议去喝酒，我没心情，我得回去做方案，你们去吧，我得解决凭什么卖你家产品这个问题。。。
　　整整一个星期，工作没有进展，每天成经理都要问工作进展，这是最让我头疼的，这是一种无形的压力，所有问题都会有解决的办法，但现在的问题什么时候能解决我也不知道。
　　刚从成经理办公室出来，大余打来了电话。
　　楚生，我们这回去的票订好了，明天出发，晚上聚聚吧。
　　这么突然，说走就走了？行，晚上给你俩践行。下午把饭店地址给你发过去，你俩晚上过来就行了。
　　最近跑了不少餐饮店，也认识了不少的餐饮老板，今天拜访的私房菜是我拜访过的客户之一，客户坚决不同意撤瓶装饮品，说客户有需求，我们就得满足，看到往下谈没什么意义，我索性换了话题。
　　姐，晚上我请朋友吃饭就订你家吧，你家有啥好吃的？我们三个人。
　　好啊，有套餐，今天下午大连的海鲜到货。150一个人的标准能接受不？
　　3个人450呗。
　　姐给你打个折，你给我400就行，我再赠你瓶红酒。
　　好的姐，那晚上就订你家，400的标准都有啥？我送朋友出门，档次行不？
　　你不用管了，姐给你安排，让你有礼有面儿。
　　晚上的饭我就订的这家私房菜，饭店的老板原来是大酒店的厨师长，老板娘是酒店的大堂经理，饭店就5个包房，主打应季特色美食，客人不用点餐，只要订菜品标准和人数就行，属于中高端的特色餐饮。
　　晚上按我的地点大余和申扬都准时到了，上菜吧姐，人齐了。
　　不一会菜就都上来了，开胃菜是青菜沙拉，笋丝花生，葱油八爪鱼，老醋海蜇头。
　　主菜是清蒸石斑鱼，清蒸海螃蟹，清炒虾仁、水煮大海螺，蛋蒸海胆、辣炒螺丝贝，下酒菜赠的拼盘熏肉，手工红肠，菜做的非常精致，整整上了一大桌，红酒也醒好了，高脚杯也准备就绪了。
　　看着这些菜我问大余：给你俩践行，这个标准行不？
　　申扬呲个大牙的说：行，够档次，每年我回来我妈的朋友都这个标准安排我。
　　大余看看申扬，别说你妈的朋友行不行，你妈朋友安排你都是公款，看的是你妈的面子，楚生安排我们是自己花钱，能一样吗？
　　对，对，你说的对大余，来来，咱们先把酒倒上整一口。申请满脸堆笑
　　酒倒上后，我提杯：明天你们走，我去车站送你们，先祝你们一路平安，你们马上毕业了，留在国外还是回国都是未知，在外面好好照顾自己，下次这杯酒哪年喝就不一定了，咱们三个当中，我的家庭条件和你俩比不了，也帮不上你们啥，只能喝个感情酒，马上都走入社会了，以后有事说话，能用得我的，我也不表态了，事儿上见吧。
　　说完我一口干掉半杯红酒，大余和申扬也跟着全都干了。
　　先吃菜，这么多菜呢，别浪费，我张罗着吃菜。
　　这一个多月发生的事可真够多，都有伤心的事，我有和娇娇的分手，申扬有和樱桃的决裂，大余和王叔再没联系，这里面有友情，有爱情，有各种不如意。
　　但今天吃饭谁也没提这些事，都成熟了，人都会慢慢成长，说着以前上学的事，和人打架，在外面泡妞，开着黄色的玩笑，老朋友在一起真是开心。
　　申扬突然问我：让你去我妈那当保安你不去，你说你能提升，你什么时候升官啊？
　　哥已经升官了，现在是外企公司餐饮渠道的主任，完成任务工资一月3500左右，五险一金。说这话的时候我很骄傲，就是看不起申扬那副不可一世的态度。
　　是嘛，快来喝一杯，这是好事啊，你这天天加班，没白干，得恭喜你啊楚生，大余马上开始提酒。
　　大余是从内心为我高兴，申扬有点酸溜溜的感觉。
　　这时候酒店的老板娘进来敬酒。
　　老弟，我家的饭菜吃的可口不，多给姐提意见，姐过来敬杯酒。
　　谢谢姐，这菜给弄了这么多，非常可口，感谢，下次有机会还得来。
　　那就好，我和你们喝一杯，来，姐敬你们。
　　喝完了这杯酒，我借着酒劲接着说：姐，我和你说点工作的事，你说你们这店随然不大，但从装修，到消费，到菜品，到服务，哪个都不比大酒店差，你为啥非得卖那瓶装饮料呢？
　　不是我非想卖，只是有些客户会点，我也不能不卖啊，我也想卖果汁，卖酸奶，利润也大，但众口难调，有客人要，我总不能不卖吧？其实易拉罐的饮料也卖不多少，一个月都卖不一一箱，我们这个酒店消费便高，一般客户群都是中年以上，公款消费的多，个人消费只是一少部分，只有个人消费有时候会点瓶装饮品。
　　姐，那你瓶装卖多少钱，厅装卖多少钱？
　　瓶的可乐卖2元，厅装卖5元。
　　瓶的进货一元，你卖2元，厅的进货才1.6元，你为啥卖5元啊？
　　咱们这所有的饭店都卖5元啊，也不是就我一家这么卖。
　　大余在边上插嘴，那个厅装可乐卖3元也行，何必卖5元，利润都是一倍，卖一瓶厅装比卖一个瓶装还多挣5毛钱呢。
　　说者无心，听者有意，一份餐饮渠道的拓展计划在我脑子里形成了初稿。
　　谢谢你大姐，来大余，咱们和姐一起再干一个，谢谢姐给上了这么多的菜还赠了红酒。
　　突然有种豁然开朗的感觉，没想到得来全不费功夫！