同样是打电话，文艺在蓝猫如鱼得水！一单接一单，完全不似在硅谷动力的状态。这妥妥的都是钱啊~文艺忙得脚不沾地，挂了电话立马拿着单据跑向财务确认，再又跑去跟仓管沟通发货事宜。完全冷落了过来探访自己的志刚。下班回去的路上，老成的志刚拿出老干部的姿态，劝说文艺在单位要低调点儿。
　　低调？我除了干活就是干活，根本没跟人参和啥啊~文艺觉得很奇怪！
　　对，就是这点太高调了！志刚笃定地说：你想想，整个办公室只有你一个人大声打电话，疾步游走于各个办公室，显得其他人都在偷懒，闲着。。。这样也会树敌的呢~
　　文艺内心不由得一惊，感觉志刚提醒得很有道理，不过，好不容易找到这么一个工作，努力挣钱不是坏事！尤其，刘总还这么喜欢自己！刘总曾经是大学教授，后来下海经商，可怎么也脱不了一身的儒雅气息。时间长了，文艺渐渐开始喜欢这个帅气斯文的老板了。
　　泡腾片以其新鲜的特质，合理的利益分配方案，在很短的时间内，就创造了不俗的销售业绩！刘总顺势而为，扩大了办公室，新招了一批业务员，筹备一个月后的郑州糖酒招商会，铆足了劲打算在招商会上一炮而红。
　　因文艺业绩突出，被安排在招商会上发言，在参展几天前先跟许总去郑州打前站。
　　两人在郑州找了家酒店住下。文艺兴奋得拉开床罩，揉成一团，随意扔在地上，跳上床，四仰八叉的躺倒，看着许总监慢条斯理地打开行李包，将个人用品整整齐齐地摆放在桌上，将床罩取下，认真地叠成一个豆腐块，摆在凳子上。不禁奇道：许总，房间不是有服务员收拾么？你干嘛要整理？
　　这两天，我出了钱，这间房的使用权归我！既然是我的，收拾得干干净净不好么？
　　文艺心中一凛，对许总肃然起敬，从床上弹起来，有样学样，也认真地整理起自己行李物品起来。社会真是一所不错的大学，能学到不少的东西呢！想起前段时间在王府井某必胜客店里用餐，人满为患。文艺和朋友好不容易轮到叫号，却发现桌上一片狼藉，好半天才等来服务员收拾干净。而隔壁那桌是一对白人年老的夫妇，安静地用完餐后，主动将餐盘垃圾收拾放干净，根本没有耽误下一位用餐顾客的时间。与人方便自己方便！文艺和朋友叹为观止，立志以后一定也要亲手收拾自己用完的餐具垃圾。
　　等刘总带着大队人马过来，许总和文艺已经做好了所有的准备工作！当晚，文艺从兜里掏出信笺纸来，递给刘总，这是自己花了几天时间写出来在会上的发言稿。
　　刘总摘下眼镜，揉捏着山根，逐字逐句地读下来，良久，将头靠在沙发椅背上，给出了自己的意见：
　　你这篇发言稿写得很生动，把自己对泡腾片的认知，与客户交流的经验，在市场上的反馈等等信息都详实地描述出来。我只有一点意见：既然是招商会上的发言代表，就不能光讲故事！而是要去撩动参会人员的神经，让他们信服你的说辞，产生冲动，掏钱出来成为我们的客户。所以，你得将公司的业绩、客户数量、成功市场的日销售、月销售以数字的形式整理出来！记住，这些数字可以夸大，夸大到让人不可思议的地步！
　　啊？这不就是说假话么？文艺快言快语。
　　不~这不是假话！这也算公司未来的愿景。刘总戴上眼镜，直起身来，一双眼镜炯炯有神：我问你，如果客户的资金、渠道、人员再加上我们公司的广告支持，产品线充实，在某地做一个你现在认为的天文数字有可能么？
　　嗯！蓝猫的品牌影响力这么大，我认为目前的销售确实还不算好！文艺很有信心。
　　这就是咯~所谓虚虚实实！你讲的故事，百分之九十九都是真的，但是就在那能起关键性作用的百分之一的部分虚构一些信息，促成客户成交，让公司快速获取资金，得到客户的渠道，这不是一件两全其美的好事么？
　　文艺“哦”了一声，若有所思的点了点头！
　　在全公司同仁的努力下，从各地问询赶来的客户齐聚一堂，租来的能容纳500人的会客厅座无虚席。客户里不乏各地资深的酒水渠道商、蓝猫其他分公司的经销商、以及从未有过创业经历的小白。所有人都伸长了脖子，幻想着和蓝猫保健品公司一起实现造富神话。
　　在刘总和许总激情四射的发言后，文艺身着笔挺的藏青色西服，踏着自信地步伐走上了发言席。看着台下一双双渴望的眼神，文艺明白，今天这场招商会，自己才是卖出干货的最重要的一环，成败在此一举。发言稿已经烂熟于胸，文艺清了清嗓子，开口道：各位嘉宾，欢迎来到BJ蓝猫保健品有限公司的招商会现场，作为陪伴公司一起成长的业务人员，我将蓝猫保健品的产品、运营现状，以及一些优秀的市场个案整理出来，在此，向大家做一个汇报
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　　景德镇的王总，是康师傅在景德镇的经销商，同时代理了蓝猫饮品公司的产品，怎么说呢，康师傅方便面的销售量非常可观，可是卖一箱方便面，里面有六盒，大家知道能挣多少钱毛利么？
　　文艺顿了顿，环视会场一周，伸出两个手指：只有2毛5的毛利！
　　然后抬手压压一片嘘声的会场，继续说道：我接触到王总，跟他大致说了一下蓝猫泡腾片的产品，介绍了每一片泡腾片就有3毛钱毛利的时候，王总立刻向我下单了五万片。到货后，仅仅一周，所有货品销售一空，大家算个账，三五一万五，仅用一周的时间，只用了3万多一点就挣了1.5万的毛利，这个简直就是暴利啊~
　　会场上响起一片欢腾的掌声！每个人都涨红了脸，拼命鼓掌，日入过万果然不是梦啊~
　　文艺在掌声中鞠躬，志得意满地走下台，看到刘总投来赞赏的眼光！