“不对！”
　　猛然之间，莫余想起了一件事。
　　就算TN口腔很牛逼，能让街道的领导发话帮扶，可又如何？
　　他们人手够吗？
　　很显然，绝对不够。
　　大部分居委会会提前举办三五学雷锋日，或者最迟就在当天举办，也就是三月五日当天，可二十多个居委会，加上TN口腔当天也要参与街道组织的活动……想想就知道，不可能全部吃得下。
　　更何况，BG商场处于XX街道、ZQ街道与XJ镇交界处之间，莫余与之交熟的，不仅仅XX街道管辖下的居委会，他与ZQ街道跟XJ镇的一大部分居委会，也是认识的。
　　且，这两个街镇，可没有TN口腔这般的上市公司，所以就算TN口腔这次，把XX街道管辖内的居委会举办的三五学雷锋日活动，全拿下了，又如何？
　　“摊子铺得太大，有时候未必是好事。”
　　片刻后，莫余嘴角扬起了一丝讥笑，“全承诺下来，到时候去不了，人手不够，场面可就没办法控制了，失信的代价，可不是谁都能承受的……且就让他们去吧！”
　　他心里有底。
　　“看来你一点也不慌啊！”顾书记看到莫余的笑容，不禁好奇问道：“你不怕活动全被同行抢走？”
　　“不怕。”莫余摇头，直言：“去年打疫苗赞助街道物资时，我就明白了一个道理，言而有信，才是根本。到处承诺最终却做不到，只会失信于人，代价就是好不容易竖立起来的口碑，将会一夕之间崩塌，我能力有限，只做有限之内的事情。”
　　这番话从莫余口中说出，倒是让顾书记、李老师二人惊愕诧异，想不到莫余能有这般觉悟与想法。
　　不简单啊！
　　这家伙，看似处在基层工作的第一线。
　　然而，对人情世故、职场规则，却领悟到了最深刻的层次。
　　言而有信。
　　“我们XX街道，目前一共23个居委会，今年的三五学雷锋日，碰巧是周六，除了街道选在三月五日这一天之外，几乎所有的居委会，都会提前举办，放在周五这一天。”
　　顾书记边吃边说：“去年打疫苗拉赞助时，TN口腔也赞助过我们，可却没有你靠谱，所以今年的三五学雷锋日，街道领导虽开口说帮扶……可这种事，邀请哪家单位机构来参加我们居委会举办的活动，有时候选择权在我们手里。”
　　“谢谢书记给机会！”莫余露出开心的笑容。
　　他知道，他付出的努力与真诚，绝不会白费。
　　居委会要对整个小区的居民负责，又要承接街道下达的指令，在两者之间，把工作做好，衡量种种，在学雷锋日这种惠民服务上，自然要找一家惠民，且提供的服务优质而满足于居民的机构。
　　比起TN口腔，顾书记觉得莫余提供的服务，更贴合他们小区居民的需求。
　　“客气啥，合作是双方的。你真心服务居民，且提供的服务，也符合居民需求，没有那么多套路，现场不收集居民电话信息，更不做营销上的推广，这种纯公益，谁会拒绝啊！”顾书记之所以认可莫余，拒绝TN口腔，反而邀请莫余来参加，就是因为他看中莫余的提供的服务，纯公益。
　　不含丁点营销的广告。
　　然而，他却把业绩做上来了。
　　这家伙，在他眼里，有时候还真是个品牌营销奇才。
　　不做广告，不推销。但是却把业绩做上来了。
　　去年打疫苗宣传时，他就是这样干的，那时候但凡跟莫余合作的居委会，都很吃惊，因为TN口腔与乐乐口腔，也都赞助打疫苗，可他们一个收集居民电话，一个发放营销宣传册，甚至易拉宝海报上，都直接标注出醒目的价格。
　　唯有莫余，就一个写着YT口腔这四个大字的易拉宝。
　　“我一直很好奇，你为什么不直接营销呢？”旁边坐着的李老师，问出了心中的疑惑，“表面上，大家都是打着公益的旗号，来做公益，可实际，真正做公益不图回报的，不是没有，极少，至少在你们口腔这个行业里，特别是民营口腔，纯公益不求回报，我个人觉得不存在这种现象。”
　　“公益，怎么说呢！”
　　莫余皱眉深思，并不着急回答李老师的这个问题，沉默了十几秒后才沉声道：“公益，是存在的，纯公益，更是存在的。就好比三甲医院的专家教授，每年三五学雷锋日，知名的三甲医院，都会安排专家教授，在这一天出来做公益，免费给病患答疑解惑，帮助一些有需要却又困难的居民，提供治疗的方案。”
　　“这就是公益。”
　　“但是，看病，不代表治病。”莫余继续解答：“看，做公益的时候，可以免费，不收挂号费，专家费，专家教授提供的是医术知识与经验，可看病不代表治病，看病可以不要钱，可治病就不行，药材？住院费，医疗器械费，总不能让其还免费吧？”
　　“有道理，这个问题，我还真没深入思考过。”李老师若有所思。
　　“对民营医疗而言，特别是口腔领域，其他民营领域我不太了解啊，我仅提供我个人的见解。”
　　莫余边吃边说：“品牌，在于长久的塑造，要经得起岁月的考验。一个行业想成为一个品牌，没有长久的岁月考验，是不可能的。短暂的营销额暴涨，甚至持续的暴涨好几年，但是这都无法塑造起一个品牌。”
　　“你说的这个，跟你做公益不宣传，却能把业绩做上来，貌似没什么关系吧？”顾书记也有些不解。
　　“这……你们就不懂了吧！”
　　不是莫余故弄玄虚，而是他一直扎根在基层，见过太多公司，甚至一些十几年的老企业，最后却因为业绩下滑，不得关门大吉，“打个比方，你现在买家电，愿意买一个老品牌，口碑好，且没有负面影响的，还是买一个网红畅销品，且这家企业，成立还不足三五年？”
　　“那当然是老品牌了。”李老师斩钉截铁道。
　　“这个跟买车一个道理，老品牌的车，贵是贵一点，但是确实靠谱。”顾书记这一下子，就明白了其中的缘由。
　　“真正懂行的人，想要有质量保证的客户，其实并不多。”莫余声音低沉：“世上大多数人，判断一个商品，是否靠谱，通常就两种情况，第一，贵的东西，往往是好的，靠谱。第二，老品牌。”
　　“当然，这是比较普通的两种辨别方法。可实际上，贵的东西，也有假货。老品牌也有瑕疵品，不过这种情况比较少。”
　　“我做公益，就是为了塑造品牌。”
　　“有了品牌，我再去营销，你觉得，会不会事半功倍？”
　　“TN口腔却恰恰反过来，如今品牌形象差就算了，还收集居民电话，做电话营销。好端端的一个上市公司形象感，直接被拉爆到最低。”
　　“我们诊所，走的是中高端路线，走这种路，除了医护团队要强大，技术要过硬之外，其次就是品牌价值，要做出来。”
　　“品牌是点滴积累，公益就是品牌最好的宣传。”
　　“有了品牌的价值，再去做营销，事半功倍。”
　　这一番独特的讲解，着实让顾书记与李老师眼界大开，他们二人从事的工作不同，有着特殊性。故此对一些营销品宣上的事，可谓说没有莫余经验独到。
　　“可是……我记得……你跟你们公司的领导，关系貌似不太好啊！”顾书记皱眉，想起了莫余曾言，YT口腔是一家家族企业。
　　裙带关系非常重。
　　“所以……我塑造的不是公司品牌，而是我的人设，个人形象，也可以说是我这个人的价值，我就是品牌。”莫余嘿嘿一笑，笑容阳光灿烂。
　　“噢！我明白了。”李老师这下子，瞬间读懂了这句话。
　　“不错，不错。平台创造的价值，离开了平台，你可能啥都不是。可人创造的平台价值，哪怕离开了这个平台，你的价值依然存在。而且，很有可能，平台离开了你，反而会一蹶不振。”顾书记点了点头，开始有点佩服莫余了。
　　这家伙不简单啊！