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第二十八章 三个订单

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  薛志平离婚后就搬到了父母家,那时的供销社地盘多,职工住房基本都是平房加院子的样式,一般都有前院和后院,院子不是很大,摆下八仙桌也绰绰有余,住房至少也有三四间,有单独的厨房配有土灶,还有堆放柴火和杂物的柴房。
  由于学校暂没有分配房子,大哥一家也住在那里,一家人住在一起依旧有余。
  在认识薛志平后,苏雅静一直想去拜见薛志平的父母,那时薛志平还没离婚,沈君艳还是明媒正娶的儿媳妇,贸然前去会引起误会,后来背上了第三者的名声更是不敢登门,如今可光明正大的去,苏雅静感觉生活充满了阳光。
  潘晓青知道薛志平离婚的事,这样的好机会,潘晓青却没有来争取。此时的潘晓青正在被人追求,追求她的人,是她前男友的朋友,在看望病危的前男友时相识,被她的真情所感,便起了追求的念头,潘晓青对他的印象也不错。
  沈君艳追薛志平时常到家里来,那时也是个手脚勤快的姑娘,深得薛志平的父母的喜欢,薛志平放弃潘晓青与她谈恋爱,就是听取了父母的意见。只是婚后发生了变化,特别是迷上牌桌后,来家更少,让薛志平的父母多少有些失望。
  与沈君艳离婚的真实原因,薛志平并没有告诉家里人,只说性格不合没法继续,薛父薛母虽有些惋惜但也没办法改变,只是平添了愁人事。苏雅静的到来,又给他们带来了快乐和希望,在薛父薛母看来,苏雅静要比前媳妇强许多。
  苏雅静不仅勤快能干嘴还甜,把大哥大嫂叫得像亲的一样,让薛志平的兄嫂也都喜欢上了这个未来的弟媳妇,侄子羽祥也同样喜欢她,直接就叫上了小婶,把苏雅静乐得心花怒放,算是为苏雅婷的那声小舅妈扳回了一局。
  九六年的春节,薛家院子没有因为缺了沈君艳而冷清,反倒有了苏雅静的加入,整个大家庭更加热闹欢愉,在薛家人眼里,她已经是薛家的儿媳妇。唯有侄女蕾蕾不认,她坚持认为苏雅婷才是小舅妈,小兄妹俩为此争论不休。
  幸好苏雅婷与同寝室的同学相约去外省玩,今年没回景江,要不然定会很尴尬。苏雅静心里虽有点不是滋味,倒也没当回事,长辈们认可就行,关键是薛志平要认可,她对此信心满满,对侄女蕾蕾只能是多去讨好她,小孩子嘛好哄。
  长辈和孩子们吃好饭就在一旁看春晚,这是除夕必不可少的节目。年节的日子自然也少不了薛志平的发小哥们,彭来春、姜胜豪等人也都陆续前来家里凑热闹,年轻人都围在饭桌上喝酒,嗓门一个比一个大,酒也喝得震天响。
  张云军带着苗景翠正式亮相,惹得哥们几个都眼红,只有刘洋认为,这是把自由的日子提前葬送,他才不会羡慕。张云军和苗景翠此后几天都来,一顿都不缺席,他俩要是晚到,薛父薛母都不让开饭,就像自家儿子儿媳一样。
  同往年一样,沈星辉带着媳妇来给二老拜年,薛志平说过,就算离了婚,沈星辉也是自己的小舅子。也因为这句话,沈星辉同样也不改称呼,依旧叫薛志平姐夫,他也表过态,就算姐姐今后再嫁人,他也只认薛志平这个姐夫。
  见到苏雅静也在家里,沈星辉稍有点意外。
  “姐夫,你俩真好上了?”
  “别瞎猜!没有的事。”
  “她怎么到家里来了?”
  “瞧你这话问的,我们俩现在是公司的合作伙伴,她为什么不能来?”
  “我不是那意思,如果你俩真好上了,我得道声恭喜叫声嫂子,既然没好上,我该怎么称呼她?”
  “就叫小苏姐,土匪、麻杆他们都这么叫。”
  “姐夫,早下手啊,这么好的姑娘,肯定有很多人惦记呢。”
  “少废话!喝酒去!”
  进入到九六年,中国互联网进入高速发展,政府机关及各企事业单位,正逐步开始使用电脑办公,这对薛志平来说是个绝佳的商机。
  薛志平打算从政府部门入手,拿下政府电脑办公采买这块,将会为雅蓝带来巨大的收益,苏雅静也赞成薛志平的想法。但政府采买是一块大蛋糕,很多商家都在盯着这块蛋糕,而且关系错综复杂,谁也没能力独自占有这块蛋糕。
  之前,通过薛志平和张云军的努力,政府目前大部分办公耗材都指定了雅蓝,综合办公室的冯主任成了老熟人。但电脑办公设备是个新项目,即使有冯主任这样的关系,也未必能拿到手,横纵、腾越等新兴的电脑器材公司也在积极争取。
  薛志平和苏雅静对电脑这样的设备,除了知道机器的样子和大体的价格,其他都一窍不通,拿一个自己不懂的东西去跟人谈事,犹如自取其辱。刘洋学成归来,是个懂行的人,如何拿下政府电脑办公采买订单,还要听取他的意见。
  张云军把刘洋和陈佳慧叫到办公室后,五人开始了商讨。
  在听薛志平说了目前的情况后,刘洋也给出了自己的意见和建议。
  “电脑设备不是单一性能的电子产品,不像收音机、电视机那样,只有收听广播或收看电视节目的功能。电脑自身就带有一套复杂的操作系统,它的功能远不止用来办公,通过开发和完善,还能衍生出更多功能,收听收看只是其中之一。”
  张云军问道:“有这么神奇?以后是不是有了电脑,都不用买收音机、电视机,家里买台电脑就可以了。”
  “我不敢说一定会替代,但我敢说,用不了多久,你要看春晚,用联网电脑就行。”
  薛志平说道:“别扯远了,还是说说跟订单相关的事。”
  刘洋接着说道:“我个人认为,电脑设备由三部分组成,也就是三个订单,想要全部拿下不现实,财力我不知道,但以我们目前的技术人力就说,拿下其中的订单也要全力以赴才行,其他公司也具备竞争能力,他们也不会轻易放弃。”
  苏雅静问道:“究竟是哪三个订单?”
  “电脑硬件算作是一个订单,又分为两个部分,成品机和组装机。”
  “成品机和组装机是什么意思?”
  “成品机就像商店里卖的电视机,买回家把线插好就能用,组装机顾名思义就是要通过组装后才能使用,它由各种配件组成。购进成品机或是组装机,两者之间的价格相差可不是一星半点,找对了进货渠道,几千都有可能。”
  “一台就能赚几千?这利润也太高了吧。”张云军似乎有点不信。
  “有这个可能性啊,一台配置高的电脑差不多要两万左右,能买到组装件的话,用不到一万五就能组机,几千块不就出来了。”
  “这不就是以次充好吗?”
  “谁告诉你这是以次充好?是把主要的原配件组装起来,性能一样。”
  “只是拼凑起来就能赚钱,这么赚钱也太容易了吧。”
  “要不,去买些散件回来,你拼凑一个试试。”刘洋笑笑。
  “呃...”张云军一时无语。
  薛志平说道:“不懂就别乱说话,这叫知识就是金钱!”
  苏雅静问道:“佳慧姐,如果我们选硬件,资金够吗?”
  陈佳慧说道:“以我们目前的财力肯定不够,但可以向银行贷款。”
  苏雅静又接着说道:“麻杆,你接着说第二种订单。”
  “电脑软件的安装可以算作一个订单,电脑运行除DOS操作系统外,还需要许多软件的支持,办公用电脑,OFFICE95是必安的办公软件,其售价在四百美元左右,相当于人民币三千多块,能拿下这个订单,投资少回报快,而且稳赚不赔。”
  “没听懂你的意思,再说具体点。”
  “这么讲吧,成品高配电脑一般都会附带办公软件,在交付之前卸载了它,这软件相当于成了我的,因为没多少人会安装它,要想使用办公软件就必须由我来安装,我再搞个优惠价,三百美刀就顺溜的进了我的腰包。”
  “组装机不会附带软件,我只需花上几十元购买破解版的软件,将它安装上去同样能使用,同正版的功能并无二至。假如政府需要采买一百台电脑,就需要安装一百个办公软件,你们宽算一下就知道,能赚到多少。”
  “一台电脑不会只安装一个软件,像杀毒软件也是收费的,破解版的不好用,但批量版的价格也很优惠,也能赚个差价。”
  “电脑会中毒?”薛志平没搞懂,其他几个也一样。
  “电脑病毒是一种专门搞破坏的程序,能让你无法正常使用电脑,甚至使系统瘫痪,严重点连开机都不能。”
  “谁这么无聊,专搞破坏。”
  “我哪知道是谁,有传言说,是杀毒软件的开发者弄的,只是传言没凭据。”
  “安几个软件就能挣那么多,知识当真就是黄金啊。”陈佳慧感叹了一句。
  刘洋继续说道:“电脑维护也算作是一个订单,电脑运行一段时间后,会出现各种各样的问题,这就需要有人来进行维护,这个订单对技术要求要高一些,如果自身没有过硬的技术,就没有能力来处理遇到的问题。”
  “你不懂电脑就不知道故障原因,本来只是小问题连钱都不用花,我说修好需要八百或一千,你也只能照给。又或者告诉你某个配件坏了,需要重新更换,而实际这个配件根本没有坏,我出去溜达一圈又重新装回去,配件的钱就到了手。”
  张云军说道:“你这不是忽悠人吗?”
  “你去忽悠一个给我看看。”刘洋又笑笑。
  张云军赶紧说道:“就当我说的是屁话。”
  薛志平问道:“麻杆,如果只能三选一的话,你认为该选哪一单?”
  “我个人认为第二单比较适合我们,但我更希望联合其他家一起来搞,这三单都紧密相连,几家一起共同来做,无论从资金、技术、人力等方面来讲,都是最好的选择,而且还不会出现因竞争而相互压低价格的现象。”
  “是个好提议。”
  薛志平点点头,随后又说到。
  “麻杆,你赶紧再去放出招聘广告,待遇标准再提高一些,一定要比那几家的高。现在抢到懂电脑的人才就等于抢到了先机,有了强硬的技术力量,去跟人谈合作,都要更有底气,要让人觉得缺了我们就不行。”
  “那几家也提高呢?”
  “不管他们怎么提,你只要高出一点就行。”
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