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第二十三章 布局 :徐凤的困境

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  一壶清茶,三人围桌而坐。
  水蒸气带着茶香飘荡在屋子的每一个角落,屋外昏暗的灯光混杂着广场传来的嘈杂声,再穿过玻璃门的缝隙透进来,与茶香一起冲击着人的观感。
  然而,身处其中的人们似乎无意于此。
  “我不知道你是不是明白你真正的困境?”易道用这句话作为开场白。
  “这两年生意并不好做,我想你知道这意味着什么。”徐凤自然知道自己的困境,但她并不想让人知道,直面生意本身才是最好的解决之道。
  徐凤不可能告诉别人,自己不想改变自己的生活方式,但现在入不敷出,持续不了多久。
  “钱不够花了!这是你认为的困境?”易道确认性地问道。
  “可以这么说!”徐凤没有否认。
  易道:“这只是现在你自己的立场上得出的结论,但不是你真正的困境。”
  徐凤有些不解。
  “那我真正的困境是什么?”她问道。
  “我不知道!但可以通过一些办法帮你找到这个答案。”易道摊摊手。
  “什么办法?”
  徐凤来了兴趣,她可不认为自己不知道自己的困境,难道还有什么是自己忽略了的,还是这人故弄玄虚。
  易道:“我问问题,你来答,等到你回答不了的时候,你的困境自然就出来了。”
  “那你问吧!”徐凤乐于如此,这倒是挺新奇。
  易道:“第一个问题:你的业务范围有哪些?主要的收益从哪里产生?”
  徐凤没有隐瞒,这也不是什么秘密。
  她回道:“业务范围主要有两块,一是配对新人,说得俗点儿就是媒婆,中间人,给人介绍对象,收取一些费用,但利润不高,靠量取胜;二是针对配对成功的新人,主要是婚礼流程的筹办,尽可能将排场撑得大些,这部分利润高,但愿意经我们手办婚礼的人,比例并不高。”
  似乎觉得有必要做点解释,她又补充道:
  “你知道,我们这里是小地方,不像大城市有那么多有钱人肯花钱,很多人的婚礼都是在家里办个两三天,也不请婚庆公司的。”
  易道点点头表示理解:
  “我知道前几年你们很忙,现在与前几年相比,差距是什么样的?”
  徐凤情绪有些低落。
  “很差,特别是介绍这一块,以前都是忙不过来,到了婚配年龄的,一家老小没有不急的,也愿意花钱请我们介绍,但这两年突然变了,突然间似乎没人急了!至于婚庆这一块,自然也跟着缩水不少,毕竟结婚的人少了,婚庆自然也少了,不过比例却没介绍这一块降得狠!”
  易道:“知道原因吗?”
  徐凤点头肯定道:
  “知道一些,前两年网上吵得厉害,主要是觉得彩礼太高吧,很多人都结不起婚!还有车、房、工作的问题,说到底还是钱的事。”
  “想过解决办法吗?”易道似乎有意为难。
  徐凤反问:“这种事,你觉得我能有什么办法?”
  易道笑道:“无解!所以你一筹莫展。”
  他接着说:“第一个困境出现了,时代变了。现在问第二个问题:男人为什么要结婚?”
  徐凤似乎有些无语,她用铜铃大眼瞪着这个男人,直白地数落道:
  “上床,生娃,面子,爱情,或许还有其他什么!你们男人应该很清楚才对。”
  一旁的何方圣脸上有些绷不住,差点笑出来,又险之又险地忍住了,他瞅着易道,又看看徐凤,突然很想看易道怎么接话。
  易道倒是很平淡,似乎这个问题和答案一样平平无奇,只见他如同讲故事一般陈述道:
  “作为男人,我自然是知道的,虽说很多人并不一定知道自己知道,只是受一种本能驱使。但女人知道的可真不多,很显然你不在其中。”
  顿了顿,易道继续说道:
  “现在问第三个问题:女人为什么要结婚?”
  一旁的何方圣有些发懵,这问题问得,都这么清奇吗?不过,他很自觉地没有搭话,专心做一个合格的旁观者。
  徐凤像是有些不愿回答,又像是在思索,一会儿后,她斩钉截铁地回道:
  “给未来找个依靠!又或者为了爱情!”
  易道立马追问,有些咄咄逼人:“女人不需要性吗?”
  徐凤眼神转冷,似乎对这个问题颇为反感,语气生硬地反问:“如果女人愿意,会缺吗?”
  易道似乎并不在意对方的情绪变化,继续问道:“孩子呢,不想要?”
  这时,一丝感伤出现在徐凤的眼里,紧接着又恢复成冷静的样子,似乎心中从未有过波澜。
  “我想,大多数女人都有过想要孩子的时候,但你作为一个男人应该不知道,对于女人而言,要孩子的欲望和恐惧几乎一样多。”
  对这个回答,易道无言,并且暂时没有问新的问题。
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