自昨天那场交谈结束后，徐凤就一直在寻思。
　　这个叫易道的家伙不是个简单的人，可他找到自己有什么目的呢？是好是坏？
　　坐在昨天做的那个位置上，徐凤给自己倒了杯咖啡，回忆着昨天交谈的内容。
　　徐凤：“我有很多朋友，却很少去衡量每个朋友能带给我什么价值！我想，如果我真这么做了，应该不会有这么多朋友。”
　　这是徐凤的心里话，虽然她有时候会有求于人，但不代表每个朋友都是带着某种诉求去结交的。
　　易道：“你的朋友有能力为你提供某种价值吗？如果没有这种能力，你又愿意花多少精力去维系彼此的关系？”
　　虽然知道对方不会用心去感受这句话传达的意思，但不得不说。此时，双方站在对立立场，谁也不会真把对方说的往心里去，人们会会更注重情绪上的输赢感受。
　　果然，徐凤听到这话，心里一阵反感，冷冷道：“在你眼里，朋友都这么势利吗？”
　　易道不愠不火，平静道：“与势利无关，与人的驱动力有关。”
　　徐凤不想听这些看起来文邹邹的词语，更懒得去想，她说道：“抱歉，我听不懂你在说什么！”
　　易道：“你现在不想与我讨论这个话题，甚至想要结束这次的对话，所以你不会与我交朋友，不是吗？”
　　好像确实是这样，徐凤感觉说话很费劲，这人就不能正常交流，源于保护自己隐私的本能反应，她没好气地反问道：
　　“你很喜欢猜别人的心思吗？”
　　易道：“不喜欢！或者说从不猜别人的心思。只不过你的言语会表达想要什么，不想要什么，而你的情绪会告诉别人，你有什么喜好和厌恶。”
　　徐凤决定结束这场无意义的对牛弹琴，这不是她喜欢的交流方式：
　　“那就请便吧，我还要做生意，就不留你了！”
　　易道：“当然，这是你的权利！毕竟这里是你的地盘。不过，你就不想知道我今天来的目的？”
　　徐凤确实对这个问题感兴趣，但兴趣与反感同时存在时，欲望并不那么急不可耐：
　　“如果你想说，就不会绕这么大的圈子！再说了，我没兴趣了解一个陌生人想要干什么。”
　　易道：“不如让我来分析一下我们谈话的经过吧！我想，你应该不会非常介意晚三分钟结束我们的对话。”
　　徐凤也不好真个决绝地驱赶对方，毕竟开门做生意，来者是客。
　　“你快点吧！”她催促道。
　　易道：“我们见面的第一时间，你将我定位成你的客户，并产生了获取某种利益的期望，这是你的内在驱动力。但是随着谈话的深入，你发现我并不是理想的客户，也就意味着获取利益的期望值正在落空，谈话的驱动力也就消失了，在没有新的驱动力之前，你开始变得消极且反感。
　　而我呢，也把你定位为潜在的客户。为了让谈话得以展开，于是先设定一个你想要的需求出来，这是我作为一个客户的形象出现的原因。
　　然而，这不是我的目的，所以不得不搪塞于你，这自然让你反感并想要结束这次交谈。”
　　徐凤没想到对方会说的这么直白，不免好奇地问道：“这么做有意思吗？”
　　易道：“没有！我这么做只有一个目的，那就是为了在此刻向你展示有需求和没有需求两种状态时，一个人会产生完全不同的反应。而商业行为，正是不同需求的互换！
　　如果我说你现在的生意并不好做，你应该不会着急反驳。”
　　徐凤确实没感觉到强烈的反驳欲，因为这个问题正是自己想知道的，她有了一丝兴趣，反感略有消退。
　　“你想说什么？”她问道。
　　易道：“你现在的生意没那么好，不是吗？这是时代需求变化的结果。我知道你在你这一行很自负，个人能力也很足，但若是对需求变化缺乏掌控，再强的个人能力也难免沉沙折戟，而再强的人，一旦失败了，也就变成了弱者。”
　　……
　　徐凤有些无言以对，她没想过这个问题，自然不知道该怎么回话。但有一点她是认同且为之骄傲的，那就是徐凤是一个强者，且永不做依托于人生活的弱者。
　　易道站起身来，略带歉意道：
　　“好了，我也该走了，抱歉耽误你的宝贵时间。”
　　临走，又补充了一句：
　　“哦，对了，我叫易道，有个小店在杏花街广场南边的小巷子里，名叫悟到茶馆，如果有空可以来坐坐。再见！”
　　徐凤很不是滋味，理性让她迫切想要知道答案，感性又让她不愿主动追问这个问题，她觉得这家伙脑袋欠抽，跑到自己门上班门弄虎，留个地址，难不成自己还会去找他！
　　“切，什么人都有！”徐凤心里骂道。
　　只不过，徐凤还是认同需求变化影响心态变化的说法，虽然嘴上不愿承认。这句话像魔咒一样从昨天一直困扰自己到现在。
　　回忆完昨日的场景，情绪波动已没有昨日那么激烈。
　　徐凤觉得，自己肯定不会去，不过以防万一，她还是记下了这个地址。
　　在她心里，多少又产生了一些认同！