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26 不请自来的对手

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  一番操作下来,时间已移向晚上5点。
  大家送走环境署一行,多少有些疲倦,也进了休息室准备休息一下。刚刚坐下,我就迫不及待地想讨论一下关于蚪蚪治疗的事情。没等开口,潜龙密报:航天小镇那边又来了一波不速之客。
  “主人,我是潜龙。”
  “什么情况?”
  “主人,您的竞争对手,古斯塔夫的特别商务代表突然造访,现在已经获准入境,一小时后就将抵达小镇。”
  “谁让他们来的?在我高兴的时候扫我雅兴?我不喜欢!让他们滚回去——”
  古斯塔夫已经成为与我几近公开的竞争对手,这个时候不请自来,多少有些挑衅的意思。
  “主人,今年是黑盒子与白盒子两个科学研究所的交流年。这个交流活动每7年一次,按惯例这次是他们到我们这来。科学代表团由哈姆特亲自带队,商务代表则由古斯塔夫的特别助理杜天一带队。”
  “这与我有什么关系?”
  “主人,有关系啊,我们目前所有的科研成果,都基于黑盒子研究所提供的平台。除了我们,这7年,唐光中教授共完成了500多个科研项目,其数量和成果已远远超出白盒子研究所,因此唐光中教授在星际科学界的领导地位将不可动摇。在这一情况下,我们不能太小气,他们想要来,让就来好了!”
  “这么说,这是唐光中教授的意思?那好吧,我倒要见识见识古斯塔夫差遣来的商务代表都是什么货色!哦,你刚才提到的那个特别助理叫杜什么一?”
  “主人,是一个华夏人,叫杜天一。”
  “是个汉奸吧?那就叫他们来吧。但是不能上岛,安排在航天小镇随便叫他们玩玩得了。迎来送往这些事,安排金鹂去吧,如果涉及到商务上的事情,叫雅婷去应付。”
  “主人,这次会晤您一定要参加,这是基本的礼节。”
  “多事儿,还对他们讲什么礼节。他们三番五次找我麻烦,我没和他们对薄公堂就不错了!这次居然还厚着脸皮要来访问,真是浅碟子扎猛不知深浅!”
  他们的行程安排也非常紧张,因此拟定今晚7时,准时会面,进行他们要求的商业谈判。
  “他们要求商业谈判?谁要与他们谈判了?上门找不痛快是吧?”我听来很不愉悦。
  罗小萝见状,说道:“你们回航天小镇吧,如何应对,刘博士,你听雅婷的。我和鲁教授另有事情,要回我的实验室。鲁教授,我们这就走。”
  鲁教授临走做了一个胜利的手势:“你们要赢,这是必须的!”
  我和雅婷乘坐另一飞车,返回航天小镇。
  踏入航天俱乐部某会议室,几个工作人员在布置会场。一副挺大的标语:“热烈欢迎某某商务代表团来我小镇访问!”
  “把它给我撤了!”我一见压不住怒火。
  “这就是套路,也可以换成另一个商务代表的名字的。”雅婷笑道:“你发这么火干嘛啊?”
  休息室,我和雅婷简单吃了一口。快餐盒饭的那种。
  时间已到,我故意迟到了15分钟,当我出现在会议室,十几个高鼻梁的外国人已经坐在了里面。为首的是那个华夏人,一身正装,相貌俊朗。虽然年轻,但面色沉稳,举止得体,倒也有几分新锐之气。
  金鹂首先介绍了双方的情况。
  当介绍说他是杜天一时,他矜持地点点头:“幸会,幸会。鄙人杜天一,威尔星际高端生物产品制造公司这次商务谈判的特别代表。”
  我看了他一眼,以主人的口吻说:“我们只能谈15分钟。因此请天一先生开门见山,长话短说。”
  “刘博士,您很霸气,也很霸道。我们老板非常赞赏您在新领域中的科技创新,但是,我们不太赞同贵方在别人的科技后花园里展示你们的园艺。在开发人类智力的领域,我们公司历来是这个行业的领导者。多少年来,在这个行业没人敢超越我们。30年前东方岛国的一个科技公司不知死活前来挑战,最后死的很惨。这次前来,希望你们能理解我们的想法,不要打破现有的平衡。”
  “这有点恫吓的意味啊,而且是赤裸裸的恫吓。其实你们的招数我们已经领教了。不过如此。这个时代是靠实力说话的。我们已经具备了这个实力,不怕任何威胁!”我的回应掷地有声。
  雅婷拉了一下我的袖口,示意我内敛一些,不要毛躁。
  “这位优雅的女士,您很性感,很漂亮!我们这次前来,受到您盛情友好的款待,非常感谢。刘博士请不要激动,您应该知道我们在智力领域耕耘多年,已经付出了很高的成本。你们与我们争夺这一块儿的市场与半路打劫没什么区别,实际上已经为我方造成了损失。这是需要提醒您注意的。”
  “竞争才能推动科学技术的进步。物竞天择,适者生存,这没有什么不妥。”
  “不容置疑,贵方确实脱颖而出超越了我们。但是只是一点点而已。如果双方彼此再继续竞争下去,双方付出的成本都很高。因此,我方希望能够高价买断您的技术。这样实际你们也不会吃亏。”
  “请问,贵方能出一个什么样的价格?”雅婷问。
  “800亿。”杜天一做了一个“八”的手势。
  “这真是个笑话。我们8个月的利润也不止这个数。这简直是明抢!”
  “刘先生,希望您能理解。至于买断的价格,我们可以商榷。”
  “岂有此理!如果你们是为这件事专程而来,没得谈,对不起,失陪了!”我愤然起身,离座告辞。
  “且慢,刘先生。我们的话还没讲完。我们的一些设想实际对你来说很重要。”
  “您说。杜先生。”雅婷再次把我留住,示意杜天一讲下去。
  “退而求其次,我方愿意做贵方智能产品的全球总代理。”
  “我们的产品一直非常畅销。根本不需要你们来做我们的总代理。”我坐下来,侧过脸,冷冷一笑。
  “如果您答应我们的请求。我们在市场上就成了商业伙伴。这对双方都有好处。”
  “具体操作?”雅婷微笑着,问。
  “按现在的市场价批发给我们。我们溢价75%对外销售。我方一直认为贵方定价太低了,已经搅乱了市场价格。我们要做的就是价格回归。”
  “我们的宗旨是惠及大众,涨价75%?亏你想得出。”
  “如果代理产品,贵方也不接受,那我们只能给你画一条底线。在这个领域将来你们总的销售额,不能超过3000亿!售价不能低于我方售价的百分之七。这个是必须写到双方合作协议中的,否则后果很严重。”
  “我靠!图穷匕见!你们立刻给我滚蛋。严重?我倒要看看到底会有多严重。”我冲过去,一把揪住杜天一的衣领:“你个吃里扒外的败类,帮着儿子打老子,欠揍!”
  他身边的一个白人挡住我,用生硬的华夏语言,威胁说:“好好说话,否则,我对你不客气!”
  雅婷站起身:“各位先生。对不起,我们老板不能很好地控制自己的情绪。再谈下去恐怕会很不愉快。这样吧,我建议大家暂时休会。各位可以在航天小镇游乐一下。我们再讨论一下你们的建议。你们等待回复好不好?”
  “雅婷小姐,您很善解人意。我们等待之后的好消息。”杜天一向后退了一步,一脸得意地正了正领带,意味深长地看了雅婷一眼,在金鹂的引领下,带着一行人离开会议室,走了。
  “这个底线不能接受,没有讨论的余地。”我对雅婷吼道。
  “商业谈判嘛,他们说3000亿,我们也可以建议6000亿。谈嘛。我倒认为底线设在4500亿,也就是整个市场的一半儿比较对等,拿下半壁江山,也是不错的结果。”
  “雅婷,你有问题啊,你莫非让杜天一那个王八蛋收买了不成?看看刚才,你们一唱一和,搞得挺投缘。潜龙——”
  “主人,有人要拿走你盘中的所有蛋糕,您会愿意吗?所以两家来瓜分这个市场,虽然感情上不能接受,但从合作共赢的理念出发,这是结果还是勉强可以接受的。况且,为了在其他领域获得更大的利益,唐光中教授也有意您这边做一点让步。”
  “呵呵,我懂了,唐光中教授这是把我当成了谈判的筹码。把我当成了弃子,以帮助他在其他对面获利,而无视我在这一领域每年损失的千亿利润。”
  “主人,我们可以开辟全新的市场啊。”
  “既然如此,潜龙,开辟全新市场的事交给你了。两个月,你要给我做成一个项目!剩下的谈判你带着金鹂去吧。我和雅婷到小镇上转转,自小镇建成,我还没观光过呢。”
  雅婷第一次挽住了我的胳膊。我们一起漫步在星光闪耀的小镇里。夜晚的航天小镇也很热闹。航天俱乐部那边一些会员也正在搞活动。其中一个活动叫“新晔篝火晚会”,在小镇的广场上举行。灯光璀璨,焰火通明,人声鼎沸。
  “走,我们过去看看——”
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