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10:00朱朱，阿MAN与PETER的微信群对话
朱朱：@PETERJUDY姐叫开会，讨论报价的事情呢？你快到公司了吗？
PETER：别提了，家里保姆不干了，老婆又出差了，我只能等丈母娘过来看孩子，刚出门，争取半小时到吧，JUDY姐那里帮我挡一下，拜托！
阿MAN：你家保姆又不干啦？这都第四个了吧？
PETER：别提了，现在保姆越来越牛，工资都涨到35块一小时了，不但要双休日，国定假日休假，动不动就甩脸不干。再这样下去，叫我老婆做全职太太算了。
朱朱：你老婆好像挣得比你多吧？当客户那么多油水，要回家也是你回家做家庭煮夫！
PETER：拉倒吧，油水都让她老板拿了，她就是一干活的命，好了，滴到车了，20分钟应该能到！帮我挡一下哦！
12:00阿MAN，PETER与朱朱的微信群对话
阿MAN：救命啊，刚才JUDY姐讲的我都听迷糊了，这报价要怎么改啊？
PETER：就是客户那边的意思，年费的报价不能超出600万，而固定服务的人员要求12名，必须满足这两个条件
阿MAN：不行啊，12人的服务团队，财务给出的成本就在50万一个月了，没办法降低了啊
PETER：那就改人员价格，目标是要把年费压到500万
阿MAN：那就是把财务报出的人员费用统一打个85折？
朱朱：不行！不能统一降价格。报出去的价格就定死了，万一客户要增加人员，加junior的人员还好，加几个总监就亏大了。所以，资深人员要不打折或少打折，junior人员多打折，还要总数平衡过来
阿MAN：这么复杂呀，我可搞不定
朱朱：呵呵，知道你搞不定，我已经改好了，@PETER你看一下
阿MAN：哇塞，你这样搞下来，我这种AE，每小时工资还不如PETER家保姆啊！
朱朱：?
PETER：还真是的！@阿MAN你不如辞职当我们家保姆吧，肯定比当AE强，哈哈哈哈哈
13:00JUDY，戴维与张总监的微信群对话
JUDY：胜天的服务报价做好了，请大家过目。由于客户要求报价不能超出600万，而服务团队必须满足12人固定编制，因此，这个报价降低了我们的收费标准
戴维：也即是说，拿下这个客户，每年要亏100万，还不包括相关开支
JUDY：是的。张总监再复核一下是否如此？
张总监：我看过了，是这样。我们能不能就按照600报，这样至少不会亏
戴维：但价格上就不会有优势，不会赢
JUDY：是的，价格在比稿评分里占50%
张总监：在财务上我不能批准这个报价
戴维：作为总经理，我也不能批准
JUDY：那我们是不是就退出比稿了？
张总监：这恐怕不行
戴维：张总监有什么建议？
张总监：要不，我向集团汇报一下，看看领导的意思？
15:00贾总与戴维的微信对话
贾总：在吗？
戴维：在
贾总：听张总监说，胜天的报价有问题？
戴维：是啊。客户今天发来了采购指导文件，团队要求12人，但年费上限600万，几乎就顶着我们的人员成本。报价可以保本但没优势，如果价格有优势就是亏损。
贾总：如果价格有优势，要亏多少？
戴维：200万以上
贾总：能克服吗？毕竟胜天的体量很大，品牌也很大，集团领导都很重视
戴维：集团今年主抓我们的费用和盈利，这一点过不去，这个客户就对我们没有任何意义
贾总：集团还是看重整体效应的，也不光是看数字
戴维：我倒还好，关键是张总监从财务角度不肯签字
贾总：哦，我问问张总监
15:30张总监与戴维的微信对话
张总监：集团领导还是很重视胜天这个业务，要不，戴总就按500万的报价发出去吧
戴维：没问题，回头让JUDY找你签字就发出去
张总监：我临时有点事不在公司，先发出去吧，戴总您签就行
戴维：也没那么急，我们还是按财务流程来。财务先签字，这是集团财务的流程，我要带头遵守啊
张总监：好的
15:30贾总与戴维的微信对话
贾总：在吗？
戴维：在
贾总：我向杨总请示了一下，也不能让玖肆叁亏损，您看这样行不行，我们在媒介业务里分出20%的利润给玖肆叁，这样玖肆叁争取这个业务就更有底气
戴维：200万只是账面亏损和相关支出，澎拜的盈利还是没有着落，加上运营资金的垫付和至少半年回款的资金成本，我估算，需要40%的媒介利润才够
贾总：说实话，胜天今年的媒介花费估计在2个亿，按常规5%的毛利来算，大约也就一千万利润，集团要求我至少上缴600万，我的压力也很大，部门的各种费用也需要有着落。这样吧，30%，我们再争取在媒介里多加些赞助类高利润项目，这样，你我的问题都可以解决，领导也满意，行吗？
戴维：好吧，我让张总监起草一个合作协议，这样他也有个交代
贾总：OKOK我马上叫人落实
18:00张总监，JUDY与戴维的微信群对话
张总监：和集团媒介部的合作协议只差戴总签字了，胜天的报价我已签字，电子档都发到两位邮箱了
JUDY：辛苦张总监了
戴维：感谢！
张总监：应该的。祝比稿成功！